大客户销售经理（AI+双碳能源行业）

岗位职责 1. 负责绿证、电力、双碳业务TOB大客户、TOG政府及国资平台的开发与维护，搭建长期稳定合作关系，完成销售指标。 2. 挖掘政企客户核心需求，结合行业痛点制定差异化销售方案与落地策略，推进业务合作落地。 3. 统筹内外部资源，负责政企项目对接、谈判、招投标、签约、交付、验收及回款全流程，保障项目顺利落地。 4. 跟踪行业动态与政策变化，收集政企客户需求及市场竞争信息，反馈市场痛点，为业务策略优化提供支撑。 任职要求 1. 5年以上TOB+TOG政企大客户销售经验，持有新能源、售电、化工、钢铁、铝业等工业企业资源，或发改、工信、国资、产业园区等政府渠道资源者优先。 2. 熟悉政企项目开发逻辑与商务模式，具备优秀的客户洞察、方案推介及高层商务谈判能力，可独立运作政企项目。 3. 可适应高频出差，目标感强，抗压及执行力优秀，具备良好的市场开拓与客户维系能力。 4. 熟悉电力、绿证、双碳行业政策、业务场景及市场格局，了解政企招投标流程，有相关项目成交经验者优先。