AI平台大客户销售

岗位职责 1. 新客户开发与商机挖掘 面向 AI 应用公司、SaaS 厂商、智能硬件公司、出海团队、互联网与政企客户，开发对多模型 API 调用、云算力资源的采购需求； 通过行业活动、技术社群、开发者生态、渠道伙伴等方式建立线索来源，管理完整销售漏斗； 从平台自助注册用户中识别高消耗客户，完成从 PLG 自助到企业级签约的转化。 2. 解决方案销售与价值传递 协同售前技术团队，针对客户业务场景（Agent、代码助手、内容生成、客服、数据分析等）输出模型选型、成本优化与稳定性方案； 主导产品演示、POC 测试与效果验证，用实测数据说服客户； 具备成本顾问能力：能对比客户自建、直连原厂与平台聚合三种方案的综合成本与工程成本，讲清平台在多模型切换、统一接口、成本可控、稳定性兜底上的价值。 3. 商务谈判与项目闭环 负责报价策略、折扣审批、合同条款谈判、签约与回款全流程； 设计适配客户的商务模式：预付费资源包、年度框架、阶梯返点、账期等； 协调产品、技术、财务、法务资源，推动项目按时落地与结算。 4. 客户用量经营与续约扩容 持续跟踪客户调用量、消耗趋势与健康度，主动预警用量下滑并介入； 推动客户从单模型试用到多模型规模化接入，从部门级扩展到公司级； 负责客户续约、扩容与交叉销售，对客户 NDR（净收入留存）负责。 5. 渠道与生态协同 开拓并管理 ISV、系统集成商、AI 应用服务商等渠道伙伴，建立分销与合作体系； 输出渠道政策、赋能材料与联合方案，推动伙伴带来持续增量。 6. 市场情报与反馈 收集竞品价格策略、客户需求与痛点，定期反馈给产品与资源团队，反哺平台能力和定价策略。 任职要求 本科及以上学历，3 年以上云服务、MaaS/大模型 API、企业级 SaaS 或 AI 基础设施销售经验； 有完整的企业客户成交经验，能独立运作百万级以上的年度项目； 技术亲和力强：能读懂 API 文档、理解 Token 计费、QPS/并发/限流、SLA 等概念，能独立完成技术型客户的方案沟通（不要求写代码，但要能和工程师同频）； 具备成本顾问能力：能算清 TCO，把"省了多少钱"讲明白； 熟悉 AI 应用公司的技术决策链条，有 AI 创业公司、出海企业客户资源者优先； 目标感强、抗压能力强，能适应快节奏与业绩压力。 加分项 有云厂商、MaaS 平台、模型厂商或 API 聚合平台销售背景； 自己上手用过 Claude Code / Cursor / 各类 Agent 工具，能 vibe coding 有出海客户销售经验，熟悉海外模型采购与合规； 有渠道/ISV 体系建设经验。