市场商务运营（算力/AI硬件）

岗位职责 1. 商务报价 & 项目毛利测算 独立完成算力集群、GPU 服务器、算力租赁、解决方案项目成本核算、报价编制、毛利测算；对接供应链、技术团队确认硬件、交付、运维成本，输出报价单、分项报价说明，管控报价风险，维护报价模板库；跟进询价、比价，支持销售商务谈判。 2. 招投标商务支撑 负责投标商务部分撰写、资质整理、标书整合、商务条款审核，合同初稿与风险预审；整理投标案例、资质文件库，跟进开标、答疑，投标复盘。 3. 市场调研与竞品分析 持续跟踪 AI 算力、IDC、GPU、服务器市场行情、竞品产品、价格体系；定期输出市场 / 竞品分析报告，支撑定价策略、市场打法调整；收集行业政策、客户需求，沉淀行业白皮书、客户案例。 4. 市场运营与线索转化 策划并落地行业峰会、沙龙、客户交流会、线上分享；输出宣传素材、解决方案 PPT、成功案例，包装项目标杆案例；官网、行业媒体、渠道内容运营，挖掘市场线索，做好线索归档与流转，统计市场获客数据。 5. 业务流程与资料管理 搭建并持续优化报价、投标、市场资料标准化流程；维护产品资料、方案库、报价档案；定期复盘商机转化率、报价命中率，协同销售团队优化商务策略。 6. 跨部门协同 联动销售、售前技术、供应链、财务，解决项目商务卡点，同步项目信息，保障商机从线索、报价、投标到合同阶段顺畅推进。 任职要求 1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机、电子信息相关专业优先；3 年及以上 To B 科技行业商务 / 市场运营 / 报价售前经验，有算力、GPU 服务器、IDC、云计算、系统集成项目报价经验优先。 2. 精通项目成本拆解、毛利测算、商务报价全套流程，能够独立编制复杂项目报价文件；熟悉招投标全流程，可独立完成商务标书制作。 3. 具备市场调研、竞品分析、案例包装、B 端市场活动策划落地能力；擅长 PPT、Excel（函数、数据透视表），可独立输出方案、报价测算表。 4. 理解 AI 算力 / 硬件 / 集成项目商业模式，具备较强成本意识、风险意识，逻辑清晰，细心严谨；优秀跨部门沟通能力，抗压，可多项目并行。 5. 加分项：熟悉 GPU、服务器、智算集群产品；有政企、科研、医疗行业项目经验；有销售支撑、售前商务经验。