AI项目招商经理

天佑万商是一家基于 AI + 互联网 + 新媒体运营 + 商业闭环模式的融合型赋能平台。我们以「AI + 商业」为方向，为创客、商家、实体企业提供「增收 + 创收」的重塑闭环解决方案，与伙伴共建实业命运共同体。 企业文化： · 使命：让实体创客、商户、企业成为流量的主人，收益归于创造流量的人。 · 愿景：构建实业命运共同体——让创客不再只是嫁衣，让商户不再只是租户，让企业不再只赚差价。 · 价值观：共创 · 共生 · 共享 · 共赢 · 共富。 · 经营理念：轻资产 · 多元化 · 低成本 · 高绩效。 · 宗旨：遵纪守法 · 利人利己 · 价值交换 · 重于结果。 具备以下条件优先 · 有过从 0 到 1 搭建渠道或合作体系的实际战绩，讲得出你带过的盘子有多大。 · 理解「复制」比「单点做大」更重要，能接受模型化、标准化的打法。 · 能独立面对企业家级别的对象谈合作，有过现场销讲经历，擅长现场销讲优先。 · 对商业模式有判断力：看得懂一门生意的经济结构，算得清投入与回报的周期。 · 熟悉 AI 办公，并能运用于工作相关领域，能形成 SOP。 核心工作职责 一、战略与招商体系规划 1. 结合公司业务：AI 智能体落地实体行业、线下沙龙招商、高端圈层资源链接，制定中长期招商战略、年度招商目标、招商模型、定价体系（沙龙席位、会员、AI 落地服务、城市合伙人等）。 2. 搭建、迭代招商全流程体系：线索挖掘→高端邀约→沙龙接待→需求诊断→方案输出（AI 智能体赋能方案）→商务谈判→签约转化→后续资源联动与复购。 3. 设计招商合作模式：行业会员、城市合伙人、渠道合作方、企业定制 AI 赋能沙龙、行业专场联办等合作政策，输出合作框架、权益体系、分成机制。 4. 定期复盘招商数据：邀约到场率、沙龙转化率、客单价、复购率、资源对接成交案例，优化招商打法、沙龙主题、获客路径。 二、高端圈层与线下沙龙招商统筹（核心重点） 1. 统筹线下总裁沙龙全链路招商工作：确定沙龙行业方向、邀约人群画像（实体企业老板、企业主、行业负责人、投资人），制定单场沙龙招商指标、邀约策略。 2. 负责高端客户、企业家资源开发、维护、深度链接，自主开发高价值 B 端客户，同时带领团队完成邀约，保障每场沙龙到场质量，优先筛选匹配 AI 赋能需求、有资源互换意愿的实体商家。 3. 沙龙现场商务承接：主讲 / 辅讲价值输出、一对一总裁沟通、挖掘企业痛点，推介 AI 智能体落地赋能方案、圈层会员权益、资源对接价值，推动现场意向锁定、签约。 4. 盘活圈层资源：推动参会企业之间资源对接、供需匹配，打造沙龙 “AI 赋能 + 资源链接” 的口碑，形成老客户转介绍、圈层裂变，沉淀私域高端老板资源池。 5. 联动内容 / 短视频团队（视频号）：输出招商素材、老板访谈、沙龙宣传片、招商海报，配合视频号引流邀约，打通线上引流→线下沙龙转化闭环。 三、团队管理与招商能力建设 1. 搭建招商团队，制定岗位分工、绩效考核、激励方案（邀约、到场、成交、转介绍、合伙人开发激励）。 2. 负责团队培训：AI 智能体业务认知、实体行业痛点、商务谈判话术、高端总裁沟通礼仪、沙龙招商流程、资源链接思维、异议处理。 3. 带教核心招商人员，跟进重点意向客户，审核重大合作合同，把控商务风险。 4. 建立客户 SOP：意向客户跟进台账、回访节奏、沙龙后跟进方案、已签约客户持续服务与二次开发。 四、渠道、合伙人与异业生态拓展 1. 开发异业合作渠道：商协会、行业平台、财税、律所、产业园、商学院、企业家社群等，联合举办行业专场沙龙，批量获取实体企业资源。 2. 开发城市合伙人 / 行业合伙人：面向有企业家资源的个人、机构，讲解代理政策、赋能支持（沙龙落地支持、AI 方案支持、招商素材），完成合伙人签约、赋能管理。 3. 维护核心合作方关系，建立生态合作网络，持续为公司输送高质量实体企业客户。 五、商务谈判、合同风控与客户交付衔接 1. 主导大客户、合伙人、专场联办项目的商务谈判，磋商合作条款、服务内容、费用、资源权益。 2. 协同法务审核合作协议，规避商务风险；清晰向客户交付承诺，区分：沙龙资源对接服务、AI 智能体咨询服务、落地实施服务边界。 3. 签约后对接 AI 交付 / 项目团队，同步客户需求，跟进 AI 赋能项目落地进度，做好客户满意度维护，挖掘二次合作、转介绍机会。 六、品牌口碑与行业影响力打造 1. 作为公司商务负责人，出席行业活动、沙龙分享，塑造公司 “AI 智能体赋能实体、资源链接圈层” 的品牌形象。 2. 收集实体行业真实案例，沉淀 AI 赋能成功案例库，用于招商宣讲、沙龙分享、视频号内容。 3. 收集市场竞品、同行沙龙模式、AI 服务商动态，持续优化我们的差异化优势