销售总监（光模块/AI服务器）
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大连达利凯普科技股份公司上海-长宁区, 中国¥50,000 - ¥80,000 /月2周前
职位描述
- 销售战略与目标管理：根据公司战略，制定中长期销售规划、年度销售目标、市场拓展策略；拆解营收、毛利、回款、新客户开发指标，跟踪目标达成，对整体销售业绩负责； 2. 重点客户与市场开拓：主导头部大客户、标杆项目开发，牵头重要商务谈判、订单评审、需求对接；识别高价值赛道（射频 / 模拟 / 功率 / 传感器等，可按需替换），研判市场机会、竞品动态，输出市场反馈反哺研发定义新品； 3. 销售团队管理：搭建、培养销售 & FAE 团队，分工规划、过程管理、绩效考核、人才梯队建设；建立销售例会、项目复盘、线索管理机制，提升团队转化能力； 4. 价格、商务与毛利管控：制定产品报价体系、价格审批机制、渠道政策；平衡订单规模、毛利率、账期、库存风险，参与重大订单盈利测算，管控坏账、回款风险； 5. 渠道与生态管理：发展代理商、方案商等合作渠道，规范渠道秩序，管控窜货、价格混乱；维护上下游生态伙伴（晶圆厂、封测厂、方案公司）协同关系； 6. 需求闭环与跨部门协同：把客户需求、竞品信息、痛点反馈同步研发、产品、供应链、财务 BP；参与新产品定义、样片送样、可靠性问题闭环，推动客户项目从导入、量产到持续复购； 8. 销售流程与体系建设：搭建销售管理流程、CRM 机制、订单台账、预测机制，输出滚动销售预测，支撑供应链备货、产能规划；配合内控、财务完成对账、回款、合同风控； 任职要求： 1.统招本科及以上学历，理工类专业优先； 2.5-10年以上半导体器件行业的市场经验，了解光芯片/AI服务器芯片行业国内外著名厂商、分销商、产业规模、技术发展现状及趋势； 3.具备全球业务市场经验优先； 4.具备较强的市场洞察力、逻辑分析能力，目标导向、思维敏捷，解决方案/项目型/技术型销售经验优先；
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