阿里云智能-AI Coding产品解决方案架构师-杭州

职位描述 方案设计与技术咨询 • 主导企业级解决方案设计——深入理解客户的技术栈、开发流程和业务目标，设计 Qoder 产品的集成路径，涵盖 IDE 插件配置、工作流嵌入、团队协作和权限管理等场景 • 为客户提供技术咨询和最佳实践指导，包括 AI 编程助手的效果调优、团队级部署策略、以及与现有开发工具链的无缝对接方案 • 制作高质量的技术方案文档、产品架构白皮书和 POC 演示，支持销售/渠道团队推进大客户签约 售前技术支持与客户交付 • 作为售前阶段的核心技术角色，参与客户会议、产品演示和技术答疑，将复杂的 AI 编程能力以业务语言呈现 • 主导 POC（概念验证）全流程——从需求对齐、效果验证到结果报告，确保客户在评估阶段获得超预期体验 • 与产品和工程团队紧密协作，将客户反馈和市场洞察转化为产品改进建议，推动产品在目标市场的适配优化 区域市场拓展 • 深入理解北美和欧洲市场的企业采购流程、合规要求（GDPR、EU AI Act 等）和竞争态势，制定区域化的技术售前策略 • 建立并维护与关键客户 CTO/VP Engineering 层级的技术信任关系，成为客户在 AI 编程工具领域的可信赖顾问 产品布道与开发者生态 • 作为 Qoder 的技术代言人——在行业会议、技术峰会、开发者大会上进行产品演讲和现场演示，展示 Qoder 如何提升开发效率和代码质量 • 策划并输出高质量技术内容（技术博客、教程视频、案例研究、Demo 项目），建立 Qoder 在开发者社区的思想领导力 • 参与目标市场的开发者社区运营——Reddit、Stack Overflow、Twitter/X、Discord 等平台的持续互动和话题引领 职位要求 • 必备条件 • 5 年以上解决方案架构、售前技术、技术布道或开发者关系相关经验，有面向北美（或欧洲）企业客户的交付经验 • 深厚的软件工程背景——熟悉现代开发工具链（IDE、Git、CI/CD、云原生），有实际编码经验 • 对 AI/LLM 技术有扎实理解，了解代码生成、RAG、Agent 等技术在企业场景中的应用 • 优秀的英语沟通能力（书面和口头），能在 C-level 会议中进行技术演示和方案讲解 • 自驱力强，适应快节奏的创业环境，能独立推进从产品布道到客户交付的全链路工作 加分项 • 有GitHub Copilot、Cursor、Claude Code、Kiro或类似 AI 编程工具的使用或售前经验 • 熟悉 GDPR、SOC 2、EU AI Act 等合规框架，有帮助客户完成安全评估的经验 • 有在 SaaS/PaaS 公司从 0 到 1 拓展海外市场的经历 • 掌握德语或其他欧洲语言