AI算力/token销售

一、核心职责: 1.算力业务拓展:负责互联网企业、政府、国企及科研院所的AI算力销售，产品线覆盖算力设备、算力租赁、算网调度运营及Token服务，负责新客户的挖掘与开发。 2.拓客全流程:独立负责从商机识别、需求对接、方案设计、招投标到合同签订及回款的全流程管理，确保项目按期落地。 3.客户关系维护:维护现有大客户关系，深挖客户的扩容、续约等后续需求，提升客户粘性与复购率。 4.业绩指标达成:跟踪市场动态与竞品情况，配合售前团队优化解决方案，对个人及团队的年度销售指标负责。 二、任职要求 1.行业经验:3-5年ToB大客户销售经验，具备互联网政企、智算中心或云计算行业背景者优先;拥有相关客户资源者更佳。 2.项目经验:具备百万级项目独立落地经验(含前期攻坚至最终回款)。 3.产品理解:熟悉AI智算、GPU算力或云服务产品逻辑，能够将客户业务需求转化为可落地的解决方案，商务谈判能力较强。 4.综合素质:目标感强，具备较好的抗压能力，可适应短期出差，善于维护高层客户关系。