电销主管（AI Token/AI大模型API销售）

【岗位职责】 1. 负责AI Token、AI大模型API调用额度等产品的电销团队搭建、管理与日常运营，完成公司下达的销售目标。 2. 制定电销团队日/周/月工作计划，监督通话量、接通率、转化率、成单量等核心指标，及时优化话术与流程。 3. 培训电销人员，统一产品知识、销售话术、客户异议处理逻辑，提升团队整体专业度与成单效率。 4. 负责客户线索分配、跟进管理，对重点客户、高意向客户进行二次跟进与逼单，协助组员攻坚大单。 5. 分析销售数据，复盘通话录音，优化电销流程、话术脚本与获客渠道，持续提升团队转化率。 6. 维护团队纪律与工作氛围，保证团队稳定性与战斗力。 7. 对接市场/运营端，同步最新产品政策、价格体系、活动方案，确保销售口径一致。 8. 收集客户需求、竞品信息、行业动态，向上反馈并协助优化产品定价与销售策略。 【任职要求】 1. 学历：大学本科及以上，有电销团队管理经验优先。 2. 经验：2年以上电销主管/组长经验，有数字产品、虚拟产品、SaaS、AI相关产品销售经验者优先。 3. 能力： 熟悉电销全流程管理，能独立搭建电销团队、制定目标与考核机制。 具备优秀的话术设计、培训带教、现场控场与业绩复盘能力。 对数据敏感，能通过通话量、接通率、转化率等指标快速定位问题并改进。 4. 行业理解： 了解AI大模型、Token计费、API调用、AI Agent等基本概念，能快速理解产品并培训团队。 对小B端/C端AI用户（开发者、个人站长、自媒体、AI工具使用者）有认知者优先。 5. 素质：抗压能力强，目标感强，结果导向，有强烈的业绩驱动意识；沟通表达清晰，执行力强。 6. 其他：无不良从业记录，能接受电销工作节奏，有同类AI产品销售管理经验者可放宽条件、高薪录用。 【加分项】 有AI工具、AI会员、API接口、云计算类电销管理经验。 自带电销团队或成熟电销人员资源。 熟悉抖音/闲鱼/社群/开发者社区等线上获客+电销转化模式。