商业化负责人（AICoding公司）

一、岗位职责 1. 商业化战略设计与落地 基于公司整体战略，主导制定清晰、可规模化的商业化路径与盈利模型（含定价策略、收入结构、渠道策略等）； 深入洞察AI行业趋势、客户需求与竞争格局，持续迭代商业模式，驱动收入增长与商业效率提升； 2. 收入体系搭建（0-1 & 1-10） 设计并落地多元收入模型（如SaaS订阅、API计费、企业定制、增值服务、生态分成等）； 搭建标准化商业化产品体系，推动产品与技术团队实现商业能力（计费、权限、套餐等）； 闭环持续优化关键指标：ARPU、LTV、付费转化率； 3. 商业合作与大客户拓展 主导核心客户与战略合作伙伴拓展（企业客户、渠道伙伴、平台生态等）； 负责重点客户谈判与签约，打造标杆案例，沉淀可复制的行业解决方案； 探索AI生态合作模式（渠道、ISV、集成商等）； 4. 销售与商业化团队建设 从0-1搭建并管理销售、BD、客户成功团队； 设计目标拆解体系（KPI/OKR）及激励机制，提升组织战斗力； 建立标准化销售流程（线索→转化→续费→扩展）及CRM体系； 5. 数据驱动增长 搭建商业化核心指标体系（LTV/CAC、转化率、留存率、回本周期等）； 基于数据分析与A/B测试，持续优化定价、转化路径与客户生命周期管理； 建立收入预测与经营分析机制，支持管理层决策； 6. 跨部门协同与经营闭环 与产品、技术、市场团队深度协同，确保商业化能力与产品体验一致； 推动“产品-销售-交付-续费”的闭环机制； 定期向管理层汇报商业化进展、问题与策略调整。 二、任职要求 本科及以上学历，商业、经济、计算机等相关专业优先； 5年以上互联网/科技行业商业化经验，2年以上团队管理经验； 有从0到1搭建商业化体系的成功经验； 熟悉以下至少一个方向：ToB SaaS / AI产品商业化/平台或生态型业务/企业服务或技术产品销售； 有创业公司或高速增长阶段经验优先。