华北&东北区域负责人（AICoding公司）

岗位定位： 1、作为公司在所在区域的销售一号位，全面负责区域市场开拓、客户经营及销售结果。你将结合公司的AI Coding及企业级AI解决方案，建立区域客户网络，推动标杆项目落地，并逐步搭建区域销售体系与团队。 2、这不是一个单纯承接线索的销售岗位，而是需要能够深入行业、经营关键客户，并对区域业务从0到1增长负责。 岗位职责： 一、负责区域销售结果 1、全面负责所在区域的销售目标，包括商机、签约、回款及客户续约等核心指标； 2、制定区域销售策略、年度经营计划及重点客户攻坚路径，并推动落地； 3、持续分析区域市场、客户需求及竞争情况，及时调整销售策略。 二、开拓并经营重点客户 1、聚焦金融、制造、能源、运营商、互联网及大型央国企等重点行业客户； 2、建立并维护客户决策链关系，能够与CTO、CIO、研发负责人、数字化负责人等关键角色进行业务沟通； 3、深入理解客户在研发效能、软件工程、AI转型等方面的需求，识别真实商机。 三、推动复杂项目落地 1、牵头推进从客户接触、需求挖掘、方案交流、POC测试、商务谈判到合同签署及回款的完整销售流程； 2、协同售前、产品、研发、FDE及交付团队，为客户制定有竞争力的解决方案； 3、对重点项目的节奏、关键风险和客户预期进行全流程管理。 四、打造区域标杆案例 1、优先突破具有行业影响力的头部客户，推动形成可复制的标杆项目； 2、总结客户需求及项目经验，沉淀区域行业打法和销售方法； 3、通过标杆客户带动行业复制和区域业务规模化增长。 五、搭建区域销售体系 1、作为区域销售一号位，负责区域销售团队的规划、招聘、培养与日常管理； 2、建立区域销售Pipeline、客户分层、项目复盘及预测管理机制； 3、根据业务发展阶段，逐步完善区域渠道、生态伙伴及客户资源网络。 任职要求： 1、本科及以上学历，具备5年以上企业级软件、云计算、大数据、DevOps、研发工具或AI解决方案销售经验； 2、具备大型企业客户开拓经验，能够独立完成从0到1的客户突破和复杂项目签约； 3、在所在区域拥有较深的客户积累，熟悉至少1—2个重点行业，如金融、制造、能源、运营商、互联网或央国企； 4、熟悉To B大客户销售流程，具备需求挖掘、决策链分析、商务谈判及项目推进能力； 5、能够与客户技术及业务负责人进行深度沟通，对AI、软件研发、研发效能或数字化转型具备一定理解； 6、结果导向，具备较强的目标感、韧性和资源整合能力，能够适应创业公司的快速变化； 7、具备团队管理经验，或曾实际承担区域负责人、行业负责人等业务一号位职责； 8、能接受区域内必要的客户拜访及出差。 优先考虑： 1、有AI Coding、开发者工具、DevOps、云计算、数据库、大模型或企业级AI产品销售经验； 2、有大型央国企、金融机构、制造业集团或头部互联网客户资源； 3、有区域市场从0到1搭建、标杆客户突破或新产品市场教育经验； 4、既做过“关系型销售”，也能够理解产品、方案和客户实际业务价值； 5、有创业公司、快速增长型科技公司或新业务线经历。