工业品与制造行业AI解决方案销售（已D轮-有客户资源优先）

【公司介绍】：DIP深度智耀是 AI 生命科学 + 物质科学领域的独角兽企业，专注用 AI 重构新药研发与新材料设计全流程，提供从临床研究、注册申报到材料创新的全栈解决方案，团队优秀、赛道前沿、行业影响力强。 【招聘城市】：省会及直辖市都可 【岗位目标】： 面向工业品贸易、经销、中小制造、设备、零部件、工程服务等企业，负责 AI 员工在销售、报价、客服、售后、订单协同和知识库等场景的解决方案销售。 【岗位职责】： •开发工业品贸易、经销商、中小制造、设备、零部件、工程服务等目标客户。 •拜访企业老板、销售负责人、运营负责人、客服售后负责人等关键角色。 •理解客户从询盘、选型、报价、方案、合同、交付到回款的完整业务流程。 •识别 AI 员工在询盘处理、客户跟进、报价辅助、知识库、售后答疑、订单协同等场景的价值。 •结合客户现有 CRM、ERP、表格、企业微信和内部流程，提出可落地的应用方案。 •完成需求访谈、方案演示、商务沟通、试用推进和成交转化。 •协同产品与交付团队完成客户上线、反馈收集和价值验证。 •沉淀行业客户画像、典型场景、演示脚本、案例材料和销售方法。 •持续维护客户关系，推动增购、复购和高质量转介绍。 【任职要求】： •3年以上工业品、制造业、B2B 软件、企业数字化、SaaS、设备或解决方案销售经验。 •熟悉工业品贸易、经销、中小制造、设备、零部件或工程服务企业的业务特点。 •理解询盘、选型、报价、方案、合同、交付、售后和回款流程。 •具备顾问式销售能力，能从客户真实业务流程中识别 AI 应用价值。 •能够独立开展客户开发、现场拜访、方案沟通和成交推进。 •愿意参与客户试用、上线和使用反馈，关注客户是否真正产生业务效果。 【优先考虑】： •有制造业、工业品、设备、零部件、工程服务等行业客户资源或销售案例。 •熟悉 ERP、CRM、MES、进销存、报价系统、工单系统或企业微信。 •做过产业园、行业协会、展会、经销商体系或老客户转介绍获客。 •能够将复杂业务流程讲清楚，并转化为客户容易理解的方案。 •对 AI Agent、企业知识库、工作流自动化在制造和工业品场景的应用有兴趣。 我们希望你 我们希望你能深入客户现场理解流程和真实问题，尊重客户数据，不夸大 AI 能力，重视上线后的效果验证和长期客户价值。 _______________________________________ 【关于 DIP AI】： Deep Intelligent Pharma（DIP）正在建设面向中国及全球企业的 AI for Business 产品体系。自研 AI 员工产品已完成，通过 AI Agent、企业知识库、工作流、文件与数据处理及电脑操作能力，让 AI 参与企业真实工作。产品可连接主流办公和企业系统，帮助企业提升经营执行、客户服务、销售跟进与内部协作效率。医药及生命科学方向已有独立团队，本次岗位主要服务非医药行业中小企业。 _______________________________________ 【关于公司——DIP深度智耀】 ： 深度智耀（北京）科技股份有限公司（已D轮）成立于 2017 年，由跨国药企背景 AI 科研人才创立，是依托 AI 多智能体技术赋能生命科学、物质科学研发的平台型科创企业，总部设立于北京，已实现稳定商业化盈利，获得多家海内外知名投资机构长期资本支持，目前估值已达数十亿美元，是国内 AI 医药研发赛道具备较高估值的科创企业之一。 医药临床研发板块，DIP 深耕 LLM + 多智能体医药临床 CRO 赛道，全球市场份额超 16%，累计服务客户超 1500 家，覆盖全球 Top20 头部药企多数企业；自研 AI 多智能体平台搭载超 10000 个专业科研智能体，覆盖临床方案设计至注册申报全业务链条，累计落地项目超 40000 个。 物质科学（AI for Science）板块，公司将自研 AI 技术延伸至农药化工、新能源材料、半导体等领域研发，与多家行业头部企业达成深度项目合作。 公司在中国、日本、美国、新加坡设立区域总部，全球布局十余个业务中心