销售经理/高级经理（AIDC数据中心）

岗位职责 1、负责国内外AIDC（人工智能数据中心）领域头部大客户、UPS厂家、互联网大厂的市场开拓、客户深耕与战略合作，聚焦行业核心客户资源，搭建长期稳定的大客户合作体系。 2、主导大客户供应商准入、白名单入库、资质审核全流程工作，熟悉大厂准入规则与审核体系，跟进长期准入周期，统筹资料申报、技术对接、资质核验，突破客户准入壁垒，完成企业白名单落地。 3、深度梳理AIDC大厂复杂组织架构、决策链路、采购体系及层级关系，精准识别客户关键决策人、技术评审人、采购对接人，打通多层级商务与技术对接通道，建立全方位客情关系。 4、跟进大客户长期项目周期，负责需求挖掘、方案对接、商务谈判、报价招投标、合同签订及全流程项目跟进，把控项目进度，解决合作过程中的各类商务、流程、协作问题，完成年度销售业绩指标。 5、精准洞察AIDC行业市场趋势、竞品策略、客户采购标准及政策变化，定期输出市场分析报告，反向协同售前、研发、产品团队优化产品方案、迭代升级，适配大厂客户准入标准与项目需求。 6、维护存量核心大客户深度合作，持续挖掘客户增量需求，推动复购、扩单及长期战略合作，打造行业标杆客户案例，提升公司在AIDC算力领域的市场占有率与品牌影响力。 岗位任职要求 1、 2年以上 AIDC/数据中心能源、高压直流/UPS、动力电池系统领域经验，头部标杆企业（台达、伊顿、维谛、山特、科士达、光宝、南都电源等UPS版块公司）背景优先。 2、以下行业背景之一： （1）熟悉大储/工商业储能，了解数据中心备电、算电协同等应用。 （3）熟悉UPS/HVDC/供配电系统，能理解AIDC供电架构（HVDC、UPS、2N冗余、备储融合）。了解AI算力中心的能耗指标（PUE）及国际合规标准。 （3）具备大型数据中心、云服务或智算中心项目方案经验 3、拥有目标客户高层人脉，有千万级以上项目的成功操盘案例。或有从0开拓新市场、攻克标杆客户的实战经历； 4、具备解决方案式销售思维，能调动内部资源为客户定制方案。 BASE地：深圳