销售经理（AIPC方向）

一、岗位职责 1. 销售目标达成：承担 AI PC 业务的年度销售指标（销售额、回款、出货量），制定销售策略与年度/季度作战计划，并按月滚动复盘。 2. 大客户开拓与经营：独立开发并持续经营 PC OEM/ODM、信创整机厂、AI 终端厂商客户，建立并深化从产品规划、研发、采购、供应链到决策层的多层级客户关系和决策链地图。 3. Design-in 到 Design-win 全流程推进：主导客户从需求洞察、技术交流、方案选型、POC 测试与 benchmark 对比、商务谈判、定点（Design-win）、小批量试产到量产爬坡的完整闭环，对转化率与项目周期负责。 4. 市场与竞品洞察：持续跟踪 AI PC 产业趋势、客户产品路线图与竞品动态（含 GPU、NPU、端侧 AI SoC 及国内外 AI 芯片厂商），输出市场分析、竞争策略与定价建议，支撑公司产品规划与商务政策。 5. 跨部门协同：作为客户接口人，联动内部 FAE、产品、研发、市场与供应链团队，推动客户机型导入与问题闭环。 6. 商务与交付管理：负责报价策略、量价协议、NRE 与模具费用谈判，签订合同，跟进订单交付、产能协调与回款，控制应收风险。 7. 生态与品牌建设：拓展并维护 ISV、算法伙伴、操作系统与软件栈生态资源，代表公司参与行业展会、技术论坛与客户联合发布活动，提升后摩智能在 AI PC 领域的影响力。 二、任职要求 （一）基本条件 1. 学历专业：本科及以上学历，微电子、计算机、电子信息、自动化、市场营销等相关专业优先。 2. 行业经验：5 年以上半导体/集成电路行业销售经验，其中 3 年以上 GPU、NPU、AI 加速器或 SoC 芯片的大客户销售经验；有完整从 0 到 1 打开头部客户并实现量产的成功案例。 3. 客户资源：熟悉 PC / 消费电子 OEM、ODM 产业链运作模式，具备主流 PC 整机厂、信创整机厂或 ODM 的客户资源与决策链人脉，有实际 Design-win 落地案例。 4. 专业能力： 熟悉芯片行业 Design-in / Design-win 流程，理解 12–24 个月的长周期项目推进节奏与关键节点把控； 掌握 AI 芯片核心技术指标与评估逻辑：算力（TOPS/FLOPS）、精度（INT8/FP16/bFP16/混合精度）、内存容量与带宽、功耗与散热约束、软件栈/编译器/算子库与主流大模型适配能力； 能与客户研发、FAE 就 POC 方案、benchmark 结果与模型适配进行技术级对话，具备将技术优势转化为商业价值的能力。 5. 商务能力：具备优秀的商务谈判、价格策略与合同风险把控能力，熟悉半导体行业报价体系、量价协议、供货与产能协调机制。 （二）优先考虑（加分项） 1. 有端侧大模型、AI PC、AI 工作站、Mini PC、边缘计算设备的芯片或整机销售经验； 2. 有信创/国产化 PC 项目经验，熟悉信创整机厂生态与采购决策流程； 3. 深入理解 AI PC 生态（Windows AI Foundry、Copilot+ PC、本地大模型部署、端侧 Agent 应用等），具备与 ISV/算法厂商合作推进方案落地的经验； 4. 有国内外头部 AI 芯片、GPU、NPU 原厂销售或业务拓展背景； 5. 英语可作为工作语言，具备与海外客户或跨国团队沟通的能力； 6. 具备创业公司经历，能适应高节奏、资源有限的从 0 到 1 环境。 三、目标客户范围 头部 PC OEM / ODM 厂商及其研发与采购中心 信创整机厂与国产化 PC 品牌 AI PC / AI 主机 / AI 工作站 / Mini PC / 边缘计算终端厂商 行业 ISV、算法伙伴与渠道生态伙伴