大模型API平台销售专家

Overview 我们正在寻找一位兼具技术理解能力与商业拓展能力的大模型API平台销售，负责推动AI基础设施产品在国内及海外市场的客户增长。该岗位将面向AI Agent开发者、独立开发者、企业级AI应用客户及跨境业务场景，通过客户拓展、生态合作及大客户管理，持续推动平台API调用规模增长及商业化转化。你将与产品、技术及运营团队深度协同，帮助客户构建更稳定、更灵活、更具成本优势的AI应用解决方案。 你会做什么 - 客户开拓与转化：负责聚合 API 平台服务在国内及出海市场的推广，开拓 AI 智能体（AI Agent）开发商、独立开发者（Indie Hackers）、跨境电商、企业级 AI 应用商等目标客户； - 大客户管理（KA）：针对消耗量大的企业级客户，提供定制化的账单合并、高并发高可用（Fallback）方案、数据隐私合规等商务谈判，促进客户预充值与长期签约； - 生态与渠道合作：联动国内 AI 开发者社区、大模型创新孵化器、AI 漏洞/评测机构，建立分销或生态合作，提升平台产品在 AI 圈的影响力； - 客户生命周期管理：监控客户 Token 消耗趋势，协同技术支持团队解决客户在 API 切换、延迟、并发限流（Rate Limit）方面的问题，提高客户留存率和客单价（Up-sell）。 我们希望你 - 工作经验：3-5年及以上 TMT、云计算（IaaS/PaaS）、SaaS 或 AI 领域销售及商务拓展经验； - 技术理解力：能够理解大语言模型（LLM）的基本概念，清楚 OpenRouter 解决的“供应商锁定（Vendor Lock-in）”、“动态路由/兜底（Fallback）”及“成本优化”等技术痛点； - 商务能力：具备优秀的商务谈判能力，熟悉企业级采购流程，有成功将“开源/免费用户”转化为“付费/高并发KA客户”的案例； - 语言与视野：具备良好的英语读写能力，对海外AI工具生态有一定了解。 Nice to Have - 熟悉 AI Agent、RAG、LangChain、Prompt Engineering 等AI应用框架或技术概念； - 对 Token 计费模式、模型推理成本、API调用链路有一定理解； - 有海外市场（北美、东南亚、欧洲等）客户拓展经验，或具备全球化团队协作经验； - 拥有开发者社区、AI创业团队、AI Agent团队或企业客户资源优先。