APS销售顾问

职位概述： 本岗为公司核心攻坚岗，聚焦制造业数字化转型，负责 APS 高级计划排程软件的大客户项目制销售。需深耕行业，精准匹配客户生产管理痛点，凭借产品实力与标杆案例，独立完成从客户开拓、方案落地到回款复购的全流程，既达成短期业绩，又助力公司构建行业口碑与市场版图，属于高成长、高回报的业务先锋岗位。 岗位职责： 1、精准拓客建池 聚焦高端装备制造、电子元器件、机加工、胶类等离散制造行业，挖掘高价值大客户，精准对接PMC、生产部、管理层等决策人群，搭建优质客户资源池，稳步拓展市场份额。 2、定制解决方案 深挖客户生产排程、产能、交期、库存等核心痛点，结合APS产品核心功能定制专属数字化方案，依托演示、价值测算、实战案例，传递产品降本增效核心价值。 3、全流程操盘攻坚 独立负责APS大客户销售全生命周期管理，覆盖商机对接、商务谈判、报价签约、回款落地等全环节，破解决策、竞品、异议等难题，全权扛起业绩与回款指标。 4、深耕客情促增长 维护老客户深度合作，挖掘增购、续约、升级需求，以优质服务撬动转介绍；收集客户反馈同步研发，助力产品迭代，提升品牌行业影响力。 5、洞察市场优策略 紧跟制造业数字化转型及APS行业趋势，调研竞品产品、定价与策略，梳理核心优势，优化销售话术与攻坚方案，强化市场竞争力。 6、协同保障交付体验 联动实施、售后、研发团队，跟进项目落地进度，协调解决推进难题，保障项目顺利交付，提升客户满意度与合作粘性，筑牢长期合作根基。 岗位要求： 1、本科及以上学历，工业工程、自动化、市场营销、计算机、供应链管理等相关专业优先，能力优异者可放宽学历限制； 2、能够长期出差，抗压能力强。 3、具备一定的渠道资源及建设能力； 4、3年及以上To B工业软件销售经验，具备APS、MES、ERP、PLM等制造业数字化产品销售经验者优先，拥有制造业大客户资源、标杆项目操盘经验者优先， 5、熟悉制造业生产管理全流程，精通PMC运作、生产排程、供应链管理核心逻辑，能快速读懂客户业务痛点，适配高客单、长周期项目制销售模式 6、有高端装备、机加五金、胶类（塑胶、硅胶、塑胶等）等制造业终端客户资源优先； 薪资待遇： 7-20K+提成 我们提供 - 竞争力的薪酬体系：底薪+高额提成+业绩奖金，上不封顶； - 完善的成长赋能：专业PLM产品培训、行业知识培训、销售技能提升培训，助力深耕工业软件赛道； - 优质平台资源：成熟的产品体系、丰富的行业案例、强大的售前实施团队支撑，无后顾之忧； - 人性化福利：五险一金、带薪年假、晋升通道通畅。