B端渠道销售经理（北/上/深/苏州）

【岗位职责】 1. 平台运营与管理 入驻与运营：负责京东慧采、晨光科力普、史泰博等主流政企平台的入驻及日常运营。 资源争取：对接平台采销，争取首页推荐、活动坑位及项目报品，提升品牌曝光与排名。 商品管控：统筹上下架、价格体系、详情页优化及库存协调，确保合规。 数据驱动：分析销售数据（GMV/转化率等），制定促销与选品策略，达成销售指标。 2. 直客开发与招投标 客户开拓：深耕政府、事业单位、央国企及大型民企，挖掘福利、工会、集采及礼品定制需求。 营销落地：策划“企业内购会”、“体验日”等活动，推动批量采购成交。 招投标管理：主导相关项目的投标工作。 3. 渠道生态与维护 关系维护：维护平台方（总部/区域）及大客户高层关系，获取最新政策与入围机会。 渠道管理：发展并管理区域代理商，协助项目攻坚与售后协调。 客户服务：处理突发投诉，提升客户满意度（NPS）。 4. 市场洞察 政策研究：紧跟信创、绿色采购及工会福利政策，调整产品准入策略。 竞对分析：监控竞品动态，为公司定价及市场策略提供数据支持。 【任职要求】 1. 经验背景 本科及以上学历（资源丰富者可放宽），市场营销等相关专业优先。 3年以上 B2B/B2G销售经验，精通政企电商平台（京东/科力普/史泰博等）运营或大客户直销。 2. 核心技能 懂规则：精通各大平台入驻门槛、结算、扣分机制及流量逻辑。 懂行业：熟悉办公、礼品、福利场景痛点，能将产品卖点转化为客户价值。 3. 资源加分项 自带资源者优先：拥有上述平台总部/大区核心人脉，或丰富的央企/政府工会采购资源者，可优先录用。 4. 综合素质 具备极强的商务谈判与公关能力，适应高频商务应酬及出差。 结果导向，抗压能力强；正直诚信，无商业贿赂记录。