商务经理（B端+海量询盘+大平台）

岗位职责 一、项目全流程管控与研判：负责跨境建材工程项目筛选、客户分级及项目优先级管理，开展项目利润测算、商务风险评估，定制海外建材一站式解决方案，统筹协调内部资源，保障项目高效落地、精细化运营。 二、商务攻坚与项目转化：依托扎实的英文能力与建材行业经验，主导海外客户商务谈判、跨境投标、合同条款及付款条件洽谈，全程落实商务风险管控，妥善解决合作异议，推进项目签约与回款，持续提升项目成交转化率。 三、团队业务赋能支撑：常态化为创客PM提供业务赋能与技术指导，沉淀项目研判、利润核算、风险把控、商务谈判等标准化实操方法论，解答一线业务疑难，全面提升团队项目跟进、商务洽谈及基础运营能力。 四、客户成功与业务优化：基于客户成功体系，定期复盘项目运营数据、梳理业务短板，迭代优化客户与项目管理机制；重点负责交付满意度管控、售后对接、客户复购及转介绍挖掘，沉淀标杆合作案例，实现海外业务精细化长效运营。 五、行业洞察与专项工作：持续跟进海外建材行业动态及跨境贸易政策，夯实专业能力；落地执行部门各类跨境建材工程相关专项工作，配合业务模式迭代升级。 任职要求 1. 大专及以上学历，2年以上外贸商务、跨境业务、外贸项目管理相关工作经验，熟悉外贸业务流程者优先。 2. 熟练掌握外贸项目利润核算、风险评估、客户分层管理方法，具备独立海外商务谈判、外贸合同审核、跨境投标实操能力。 3. 具备良好的海外客情维护能力，擅长维护国际客户关系，能够有效提升客户满意度、复购率与客户转介绍率。 4. 熟悉国际贸易规则、跨境付款及贸易相关风险点，具备较强的风险把控、多任务统筹与沟通协调能力。 5. 工作严谨负责，抗压能力强，具备良好的商务思维与服务意识，可适配海外业务常态化推进节奏。 岗位优势 1. 业务体系成熟：公司外贸业务完善、工作流程标准化，配套成熟的商务运作机制，入职无需从零搭建体系，可快速上手开展工作。 2. 项目质量优质：聚焦高利润外贸项目运作，业务方向清晰、盈利性稳定，绩效核算规则透明，薪资回报与个人业绩强挂钩。 3. 客户资源稳定：具备优质且稳定的海外客户资源，工作核心以存量客户深耕、价值挖掘、长效运营为主，无需盲目开拓新客户，工作压力更可控。 4. 成长晋升完善：配备系统化商务专项培训，聚焦外贸商务谈判、风控、项目运营等核心能力提升，拥有清晰的专属晋升通道，助力员工长期职业发展。