大客户副经理（餐饮大B端）

薪资面谈 岗位职责： 一、业务战略和规划 1、负责协助大客户部门经理，完成公司大客户部系统的整体运营和所有对外业务，达成公司大客户部的年度目标。 2、市场趋势分析、竞争动态以及客户需求，制定差异化竞争策略，提升市场份额。 二、客户开发与关系维护 1、主导大客户的拓展、谈判以及合作签约。 2、维护长期客户关系，深度挖掘客户需求，推动合作深度发展。 三、运营管理与优化 1、协调内部资源（生产、研发、供应链等），确保订单高效，准时交付。 2、优化业务流程，提升团队工作效率与客户满意度。 四、团队建设与管理 1、负责业务团队的搭建、培训、考核与激励，提升团队专业能力与战斗力。 2、跨部门协同（生产、研发、食安等），推动业务拓展与服务升级。 五、数据分析与决策支持 1、监控业务数据（销量、产品毛利率、客诉率等） ，定期分析并制定改进策略。 2、对业务风险进行预警，提出应对方案，确保业务稳健发展。 岗位要求： 1.大专及以上学历，市场营销、企业管理、食品类相关专业优先。 2.食品行业5年以上工作经验，其中至少3年管理经验。 3、熟悉大B端餐饮的运营并拥有有效的行业人脉资源。 4、对工厂生产运作，定制类产品工艺等较为熟悉。 5、具有良好的商务谈判技巧、大客户营销技巧、良好的表达能力、沟通协调能力及团队管理合作能力。 6、具有较强的工作主动性、全局意识、自律意识和责任意识，有强烈的企业忠诚度和敬业精神。