B端大客户销售经理/双休/入职五险一金

一、 岗位职责 1. 客户开拓与资源变现 i. 激活存量资源：基于自带的企业、商会、行业协会、事业单位、金融机构等客户资源，迅速建立联系，推广山西馆货盘。 ii. 锁定关键采购场景，完成从需求挖掘、方案定制、报价签约、订单对接到回款的全流程，对最终销售额负责。 (一) 员工福利：春节、中秋、端午三节福利；夏季防暑降温、冬季暖心礼包；特色农产品礼盒。 (二) 商务礼赠：企业定制伴手礼、客户答谢礼、会议随手礼。 (三) 积分商城与平台集采：对接银行、保险、运营商等积分平台，或企业集采部门，提供一件代发的标准化商品。 (四) 社区团购与线下门店：为社区团长、特产店、便利店等提供一件代发或批量采购服务。 2. 方案定制 i. 将产品包装为“礼品/福利解决方案”：根据客户预算和需求，快速组合不同价位的山西特产组合（如100元普惠礼包、200元品质礼盒、500元高端精选），并能讲出产品故事。 3. 关系深耕与平台反哺 i. 建立客户档案与复购周期表：记录每家客户的采购节点，主动进行周期性的复购提醒和维护。 ii. 反馈市场需求：将B端客户对产品、包装、价格的反馈，反向提供给招商和运营团队，不断优化货盘。 二、 任职要求 1. 自带企业客户资源： i. 拥有3年以上企业团购、礼品、福利平台、积分商城、企业集采或相关行业的销售经验。 ii. 有能批量决策“买点东西送人/发福利”的关键联系人。 2. 方案式销售能力： i. 能根据客户“今年中秋想给员工发点不一样的”这类模糊需求，快速提供两套不同预算和产品组合的方案，而不是只推单品。 ii. 具备基本的谈判、报价和合同处理能力。 3. “新平台”的心理准备： i. 清楚万贸达是新平台，品牌知名度弱。但能理解我们的优势是货源真实、组合灵活、一件代发。能把这种灵活性包装为“能给客户快速定制，大平台反而不愿接小单”的优势。 4. 有在“京东慧采”、“京东锦礼”、“东方福利网”、“云中鹤”等福利礼品平台，或在各地工会、扶贫办组织的“消费帮扶”项目中，负责过山西省产域工作者优先。 5. 有山西本地大型企业、商会、协会人脉资源，熟悉当地企业文化和人情打交道的逻辑者优先。