B端销售经理（智能家居/智能穿戴方向）

【岗位职责】 1.客户开拓与关系维护 1.1负责智能家居（床垫、枕头、沙发等）或智能穿戴（鞋、服装、背包等）领域的B端大客户开发与维护。 1.2重点拓展国内一线家居品牌（如慕思、顾家家居、喜临门、梦百合等）或运动/户外品牌（如安踏、特步、乔丹、李宁、361°等）及相关电商公司，推动公司AI控制模组进入其产品线。 1.3建立并深化与客户研发、采购、产品部门的合作关系，成为其核心模组供应商。 2.销售全流程管理 2.1独立完成从客户拜访、需求对接、技术方案演示、商务谈判、合同签订到回款的全流程。 2.2协调内部研发、生产、品质团队，确保客户定制化需求得到及时响应与交付。 2.3跟踪客户项目进度，推动样品测试、小批量试产到量产导入。 3.市场情报收集 3.1定期收集竞争对手动态、行业展会信息、新品趋势，输出市场分析报告。 3.2挖掘客户潜在需求，协同产品团队提出新的产品方案或改进建议。 4.销售目标达成 4.1承担年度/季度销售任务，制定个人销售计划，确保业绩达标。 【任职资格】 1. 硬性条件 学历： 本科及以上学历，市场营销、电子信息等相关专业优先。 经验： 3年以上家居家纺或者运动品牌等B端销售经验。 资源： 必须拥有以下至少一类客户资源： -智能家居方向： 曾成功将产品或方案导入慕思、顾家家居、喜临门、梦百合、芝华仕、敏华控股等头部家居企业或相关产品电商公司的供应链。 -智能穿戴方向： 曾成功将产品或方案导入安踏、特步、乔丹、李宁、361°、鸿星尔克等运动品牌或相关产品电商公司。 2. 专业技能 熟悉智能硬件B2B销售模式，了解ODM/OEM合作流程，能读懂技术规格书并与工程师顺畅交流。 具备较强的商务谈判能力、合同条款把控能力及大客户管理能力。 熟练使用Office、PPT等办公软件， 。 3. 综合素质 结果导向，抗压能力强，能适应偶尔出差。 优秀的沟通协调能力，能推动内部多部门协作。 有创业和探索精神，愿意与公司共同成长。 【加分项】 有智能鞋/智能服装/智能书包或智能床垫/智能枕头的模组/芯片/传感器销售经验。 熟悉AI算法、蓝牙模组、柔性传感器等技术的应用场景。 有行业展会、协会或媒体资源者优先。