大客户业务（B端）

岗位职责： 1、市场开拓：负责奶酪产品在B端渠道（烘焙、餐饮、茶饮、工业原料）的销售，完成区域/全国销售目标。 2、大客户攻坚：独立开发并维护连锁餐饮、烘焙品牌、食品加工企业等大客户，完成商务谈判、合同签订及后续落地。 3、渠道管理：对接经销商、供应链平台，维护现有渠道，提升单点卖力与复购率。 4、趋势洞察：结合奶酪应用趋势（如冻品芝士、拉丝、轻食等），向研发/市场端反馈客户需求，推动新品或定制化方案。 5、竞品分析：收集竞品动态（价格、新品、促销），制定针对性销售策略。 岗位要求： 1、2年以上B2B销售经验，有奶酪/乳制品、烘焙原料、冷冻食品、调味品等餐饮或工业渠道资源者优先。 2、熟悉B端决策链（采购、研发、老板），能独立完成从陌拜到签约的全流程。 3、强谈判力、目标导向、抗压能力强，能适应高频次客户拜访。 4、略懂奶酪应用（如烤制、融化特性）或能配合厨务演示更佳。 5、需适应长期出差，具备较强的抗压能力、执行力与开拓精神，同时有良好的责任心和团队协作意识。