B端业务经理（茶饮/烘焙/餐饮）

职责描述： 1.业绩与市场规划：制定全国销售计划，完成营收、拓客、毛利指标；调研茶饮、烘焙、食品行业抹茶市场趋势，规划餐饮、工业、代工三大渠道布局。 2.全渠道客户开发：独立开发头部茶饮 / 咖啡 / 烘焙连锁、食品饮料工厂、新零售品牌，负责商务洽谈、样品测试、项目落地全流程。 3.大客户深度运维：维护存量客户，跟进订单交付、售后需求；协同研发优化配方，挖掘复购与新品增量，保障长期稳定合作；对接客户合规需求，提供质检报告、认证、溯源资料。 4.方案与技术支持：熟练掌握全系抹茶产品，根据门店 / 工厂场景输出定制化原料、代工解决方案；配合研发完成客户配方调试、试样验证。 5.商务与数据管理：独立报价、签订框架合同，管控账期与回款；定期输出销售报表、竞品分析，复盘渠道业务。 6.跨部门协同：联动生产、品控、物流保障供货；参与行业展会、品牌品鉴活动，拓客并推广抹茶品牌。 任职要求： 任职要求： 1.本科及以上，食品、茶学、市场营销专业优先；5 年以上食品原料 / 茶饮烘焙 B 端销售经验，拥有连锁品牌、食品工厂客户资源优先。 2.熟悉饮品、烘焙、食品工业原料应用，了解食品质检、有机 / ISO 等基础认证，能独立输出客户落地方案。 3.具备大客户开发、商务谈判能力，可高频全国出差；熟练使用 Office 制作方案、报表。 4.目标感强、抗压性好，擅长长期客户维护，具备回款与合同风险管控意识。 5.加分项：有抹茶 / 蒸青茶从业经验、熟悉 OEM 代工全流程、可独立演示饮品烘焙应用。