B端销售经理

【岗位职责】 1.B端渠道开拓：负责所属赛区/区域内的国际学校、双语学校、公立学校国际部及教育机构的合作拓展，推动公司核心英语赛事及营地项目落地。 2.大客户攻坚与维护：独立完成目标客户的拜访、需求挖掘、方案宣讲、商务谈判及签约；建立并维护与校方领导、赛事负责人的长期信任关系。 3.C端转化协同：配合项目部完成赛事报名转化及增值产品（营地/游学等）的销售目标。 4.市场洞察与反馈：收集教育行业政策、竞品动态及学校需求，为公司产品迭代和市场策略提供一线数据支撑。 5.目标达成：根据年度及季度业绩目标，拆解个人销售计划并确保如期达成。 【任职要求】 1.学历与经验：统招大专及以上学历；3年以上B端销售经验，有大客户（KA）开拓、教育行业（To B/To G）或咨询类长周期销售经验者优先。 2.行业认知：熟悉教育行业，了解国际学校/双语学校的运作模式及采购/合作决策链；有国际学校渠道资源者优先考虑。 3.业务能力：具备优秀的商务谈判、方案撰写（PPT宣讲）；能适应出差，能接受长周期的成单节奏（非短平快电销）。 4.综合素质：形象气质佳，具备极强的目标感、自驱力和抗压能力；能熟练使用Office及CRM系统。 5.价值观匹配：认同国际素质教育理念，愿意在教育赛道长期深耕。 【加分项】 1.有过赛事运营、营地研学、教育信息化等To B产品售卖经验。 2.具备双语沟通能力。 【工作时间】 9:00-18:00，双休，五险一金