B端软件销售（制造业、零售等行业）

岗位职责 1. 负责大数据底座、数据中台、BI 产品、AI 问数等产品及解决方案销售，开拓政企及中大型国央企或行业龙头企业客户，聚焦数字化转型，数据资产化、数据要素市场化、新质生产力培育相关需求场景。 2. 挖掘客户数字化转型深层需求，结合数据资产梳理、数据要素激活、高质量数据集构建、新质生产力赋能，提供咨询规划、蓝图设计、项目实施、数据治理、数据加工、BI 报表/驾驶舱、经营预测等全栈服务。 3. 主导商机全流程：线索挖掘、需求对接、方案设计（重点贴合数字化转型，数据资产、新质生产力相关场景）、招投标、商务谈判、签约回款及客户关系维护，推动长期合作。 4. 联动售前、实施、数据团队，保障项目落地，深度挖掘客户在数据资产运营、高质量数据集迭代、AI 问数、经营预测优化等方面的二期/增购商机，实现价值深耕。 任职要求 1. 熟悉大数据底座、数据中台、BI、AI 问数等产品逻辑，深入了解数据治理、数据加工、可视化分析、AI 预测等服务内容，同时具备数据资产、数据要素、新质生产力相关政策及行业应用认知。 2. 具备 ToB 项目制销售经验，擅长解决方案宣讲（突出数据要素、新质生产力相关价值）、招投标应答、大客户拓展与全周期跟进，有国央企集团客户销售经验者优先。 3. 能将技术语言转化为业务价值，尤其能精准传递数据资产增值、数据要素变现、高质量数据集支撑业务、新质生产力赋能发展的核心价值，可高效对接企业管理层、IT 部门、业务部门。 4. 目标导向，学习能力强，能快速跟进数据要素市场化、新质生产力培育等政策趋势，适应长周期、大单值项目运作，具备较强的抗压能力和客户服务意识。