市场拓展总监（B端业务）

市场拓展总监 岗位职责： 1、渠道策略制定与业绩达成：负责高中、大学业务，根据企业目标和市场需求，制定并调整渠道发展、产品销售的策略和计划，包括线上和线下渠道的布局、合作模式的设定等，完成渠道拓展和产品销售目标。 2、渠道拓展与管理：寻找并开发新的获客渠道、合作伙伴、分销商、代理商等，包括不限于高报机构、升学规划主播、学科、图书等有高中学生资源的机构等，参加行业会展或组织会销推广销售公司产品/业务，解决他们在销售或产品使用过程中遇到的问题，确保渠道资源的充分利用和共享。 3、制定营销计划：结合产品特性和市场需求，制定和执行渠道营销计划，提升产品在各渠道的知名度和销量。 4、数据分析与报告：定期收集、分析和整理渠道运营数据，通过数据驱动决策，优化渠道运营策略，并向管理层报告渠道运营状况和业绩。5、市场调研与竞品分析：定期进行市场调研和竞品分析，了解行业动态和市场需求变化，为制定渠道策略提供依据。 6、团队组建与发展（管理岗位）：组建、培训并管理市场团队，制定绩效考核机制，带领团队完成公司制定的市场拓展目标。监督团队成员日常工作，提供业务指导与技能培训，提升团队整体专业能力。 �任职要求： 1、行业要求：熟悉高报行业，熟悉了解高报政策，服务过家长和孩子，有高报领域丰富的渠道客户资源和客户关系，熟悉高报机构及高报师的业务场景 2、有TO B渠道合作的开拓、签约、运营经验，维护客情关系，深入挖掘客户需求，有加深与渠道的合作内容和深度的能力 3、学信网统招学历，至少三年以上B端渠道拓展经验， 4、有极强的工作热情，情商高，喜欢商务拓展工作 5、善于沟通、具备团队协调及管理能力，有同等工作职位经验者优先 6、性格乐观积极、抗压能力强�7、有品牌相关经验者优先（管理岗位）