销售总监 - B2B 烘焙饮品赛道

• 稳定平台支持下的二次创业机会，非常有潜力的业务前景。
• 统筹产品渠道一体化的高端管理岗位，分红股权等优渥激励机制

About Our Client

客户是一家国内烘焙企业，有充足的生产产能和强大的供应链体系。该业务目前有6个多亿的体量，我们正在寻找一位富有创业精神和行业资源的销售总监，帮助企业做产品和渠道的第二增长曲线，实现业务的进一步飞跃。

Job Description

• 渠道战略及业务规划
• 根据公司战略目标，制定全国B2B销售及渠道拓展策略；
• 从0到1搭建烘焙行业销售体系，包括渠道模式、客户分层及开发策略；
• 制定年度销售目标、市场拓展计划及预算管理方案；
• 建立销售运营机制，完善销售流程、客户管理体系及数据分析体系。
• 渠道拓展与客户开发
• 开发并管理全国经销商、代理商及区域合作伙伴网络；
• 挖掘并拓展重点客户资源，包括但不局限于餐饮，茶饮，商超，PB和OEM业务模式；
• 建立关键客户合作关系，推动战略合作项目落地；
• 主导重大商务谈判及年度框架协议签订。
• 市场开拓与品牌建设
• 深入研究烘焙行业发展趋势、竞争格局及客户需求；
• 联动市场团队制定市场推广策略，提高品牌在行业中的影响力；
• 参与行业展会、客户论坛及专业活动，建立行业影响力及资源网络；
• 持续挖掘新的市场机会和增长点。
• 团队建设与管理
• 搭建并管理销售团队，建立人才梯队；
• 制定销售目标和绩效考核机制；
• 负责团队培训、辅导及能力提升；
• 建立高绩效文化，推动团队达成业务目标。
• 经营管理
• 对销售收入、毛利率及客户开发结果负责；
• 定期分析业务经营数据，制定改善计划；
• 协同供应链、产品及市场团队，确保客户需求及时响应；
• 持续优化渠道结构及客户组合，提高销售效率与盈利能力。

The Successful Applicant

基础要求

• 本科及以上学历，市场营销、食品科学、工商管理等相关专业优先；
• 10年以上B2B销售经验，其中5年以上销售团队管理经验；
• 具备烘焙、食品原料、饮品、乳制品等相关行业背景。

行业经验

• 具备成功开拓烘焙行业渠道市场经验；
• 熟悉中国烘焙行业生态及头部客户体系；
• 拥有丰富行业资源和客户网络；
• 具备从0到1建立销售渠道及业务模式的成功案例。

核心能力

• 卓越的渠道开发及商务拓展能力；
• 优秀的大客户管理及战略谈判能力；
• 较强的数据分析和商业判断能力；
• 具备创业精神和市场开拓意识；
• 良好的跨部门协作及团队领导能力。

What's on Offer

具有吸引力的与业绩挂钩的分红或股权激励制度

良好的业务发展前景和二次创业的机会

Contact

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