大客户经理（B2B珠宝 & 天然装饰性半宝石产品）

该职位来源于猎聘 客户是一家现代化科技企业，在阿联酋拥有完整生产体系，专注于天然装饰性半宝石纪念品的生产制造。公司在细分市场知名度高，产品销往全球，尤其以中国市场为主要出口市场。我们正在寻找一位经验丰富的大客户经理，负责推动B2B销售增长、管理核心客户关系，并扩大公司在装饰石材领域的市场份额。 职位描述： 1. 业务拓展与销售目标达成 开发并获取新的B2B客户（批发商、零售商、电商平台等） 覆盖市场：中国、亚太及全球市场 制定并执行销售计划，实现收入目标并提升市场份额 分析市场趋势、竞争对手及客户需求，优化销售策略 2. 大客户管理 建立并维护高价值客户关系，实现长期合作与复购 负责与重点客户进行商务谈判（合同、价格、条款等） 根据客户需求提供定制化产品方案与建议 3. 批发与电商销售增长 利用数字平台（B2B平台、社交电商等）推动线上销售 与市场团队协作，优化产品页面、促销活动及品牌策略 4. CRM与销售运营 使用CRM系统管理销售线索、客户互动及销售进展 输出销售报告、预测及业绩分析 5. 跨部门协作 与生产、设计及物流团队紧密合作，确保及时交付 向内部反馈市场信息，支持产品开发与库存规划 任职要求： 1. 教育背景 本科及以上学历 专业：商务、市场营销、宝石学或相关领域 2. 工作经验 5–8年B2B销售/批发/电商经验 优先：高端饰品、宝石、奢侈纪念品行业 必须：和田玉（Nephrite Jade）行业经验 有国际市场销售经验（中国必须） 有达成或超额完成销售目标的记录 3. 语言能力 中文母语 英文流利（书面及口语） 4. 专业技能 熟悉珠宝/宝石认证体系（如GIA）优先 熟练使用： Excel / PowerPoint CRM系统（如Salesforce） 电商平台 5. 软性能力 强沟通与谈判能力 优秀客户关系管理能力 自驱、结果导向，适应快节奏环境 可接受出差（展会/客户拜访） 加入公司的理由（Why Join） 行业内优质企业，专注高端玉石产品 全球业务布局 有竞争力的薪资 + 绩效激励 可接触优质客户与创新产品 多元文化工作环境