B2B食品原料销售经理/大客户经理

公司简介 中椰系椰基食品与饮品解决方案企业，拥有20余年椰子应用研发经验，产品覆盖厚椰乳、轻椰乳、生椰乳、椰子水、椰浆、椰子粉等，并为烘焙、饮品、餐饮及食品工业客户提供椰基原料。 现拓展工业端B2B销售，面向蛋卷工厂、瑞士卷工厂、椰汁燕窝类食品工厂，直销椰浆、椰乳等原料，诚聘一名懂工厂、懂食材、懂销售的销售经理/大客户经理。 岗位目标 负责椰浆、椰乳在蛋卷/瑞士卷/椰汁燕窝等食品工厂客户的销售推广，独立完成新客户开发、试样转化、订单落地和回款闭环，成为食品工厂客户信赖的椰基原料供应商。 岗位职责 1、建立并动态维护目标行业客户档案库，独立完成新客户的接触、需求探询与关系建立。 2、基于客户产品特性，识别需求切入点，联合公司研发/应用团队输出定制化椰基应用方案，并主导打样的配方转化的全过程 3、完成从报价、合同签订、订单确认到发货交付的全流程执行，协同供应链部门完成交付，并持续监控用量和有效预测，保障客户货源供应。 4、建立客户关系维护机制，主动提供椰基原料的新应用思路、市场趋势信息、竞品动态扩展产品在客户生产段应用，持续提升客户份额。 5、主导客户供应商准入全流程，准确理解并传达客户对原料的法规与标准要求，配合客户完成年度审核等持续性合规要求。 任职要求 1、大专及以上，本科优先，专业不限，食品科学与工程优先 2、面向工厂客户原料销售相关经验 不少于3年 3、B端食品供应链销售经验不少于5年 4、独立或主导面向工厂客户产品销售或定制开发的经验 5、曾主导推动的新原料进入客户配方并量产上市 6、主导过研发、生产、品控、物流多部门协同的项目 加分项 1、拥有核心客户资源优先 2、熟悉关键原料（烘焙/饮料/甜品类）应用与复配特点，具备技术沟通能力优先 薪资福利 1、待遇从优：工资+绩效奖金+补贴+提成，15K-25K（不含提成） 2、五险一金，免费工作餐，节日福利，生日福利，工龄奖励等 工作地点 Base广州；需出差拜访客户，也可根据现有客户资源调整。