负责SDR（线索开发）团队的日常管理，制定并拆解每日/每周外呼、接通、加微及核心“有效约访量”指标。 2. 监控团队外呼漏斗（外呼量-接通率-有效对话-加微率-约访率），通过录音分析、数据复盘，精准定位卡点（如：破冰难、加微后不回复、不愿意见面等）并输出解决方案。 3. 结合设备物料行业痛点及平台近期优质标的，提炼并持续迭代《SDR破冰及约访话术库》，设计有吸引力的约访钩子。 4. 负责团队组建工作及新人的入职培训，建立师徒带教机制；能做好团队心理按摩，解决电销岗高频被拒带来的挫败感，保障新人留存率。 5. 线索资产管理：熟练使用探迹等企查查工具进行线索筛选与ABC分级。负责前端线索质量的把控，做好与后端市场部（实地看货、促成交）的无缝交接与协同。【任职要求】 1. 经验背景：统招大专及以上学历，3年以上B2B电销/SDR团队管理经验。有SaaS、工业品、备品备件（如找钢网）、有电销招商背景者优先。 2. 具备一线Top Sales的实战能力，熟练掌握ToB大客户的电话破冰技巧，懂如何绕过前台找到关键决策人，在短时间成功约访。 3. 懂精细化过程管理，能通过录音复盘直接指出员工问题；有从0到1搭建新人培训体系（话术演练、抗压测试、系统实操）的经验。 4. 性格坚韧，目标导向。能承受高强度的业务压力，能稳住团队底盘，不传递负能量。 5. 熟练使用CRM系统、探迹等线索挖掘工具，具备一定的数据统计和分析能力。【加分项】 • 能从各个渠道（探迹、企查查、行业网站、线下圈子）抽丝剥茧找到真正的决策人； • 做过大客户开发（KA）、SDR的高阶版； • 擅长跟大宗老板对话； • 有极强的执行力、情商高，能跟老板打配合； • 了解废旧物资、再生资源、大宗商品流通环节；【岗位亮点】 • 清晰的业务闭环：不必为最终的“成交”买单，只需专注“把人约出来”，后端的看货、评估、促交有专业的业务团队承接，分工明确。 • 广阔的发展空间：公司处于模式验证到快速复制的关键期，前端SDR是公司的“粮草库”，管理岗晋升空间大。 • 重过程的激励：有高额的过程奖励（如“首约奖”、“加微王”、“最多到场奖”等），让优秀的拓客能力快速变现。

B2B电销负责人/ 销售线索开发负责人

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