数字营销主管 / 经理（生物医药 B2B 方向）

岗位职责： 1、数字营销策略与获客体系建设： 基于公司 AAV/LV/LNP-mRNA 载体技术平台及 CRO/CDMO 业务特点，制定数字营销与内容获客策略，建立覆盖目标客户触达、线索获取、培育、转化及销售交接的营销闭环。 2、专业内容体系建设： 统筹 CRO 科研服务端与 CDMO 工业服务端的内容策略。面向科研客户，策划实验技术解读、Protocol、常见问题及技术应用内容；面向药企及 Biotech 客户，组织输出技术白皮书、工艺案例、CMC 相关内容及质量控制解读，并协调研发、生产等专业团队确保内容准确性。 3、多渠道运营与精准分发： 负责微信公众号、视频号、知乎、企业微信、技术社群、领英及专业行业媒体等渠道的规划与运营，持续优化内容分发、用户触达及潜客转化策略。 4、线上线下活动营销： 策划并推动线上技术研讨会（Webinar）、学术交流及线下技术沙龙，负责活动选题、推广引流、现场互动及会后线索跟进。 5、MQL 线索管理与转化： 建立市场合格线索（MQL）的识别、分级、培育和流转机制，区分 CRO 科研客户与 CDMO 工业客户的需求特征，推动高意向线索向商务团队交接，并持续跟踪 MQL 至 SQL 的转化情况。 6、营销数据分析与策略优化： 建立数字营销数据分析机制，跟踪内容表现、渠道获客、线索质量、转化率及单线索成本（CPL）等指标，结合销售反馈持续优化营销策略。 7、AI 与营销工具应用： 探索生成式 AI、CRM/SCRM 及营销自动化工具在专业内容生产、线索管理和营销效率提升中的应用。 任职要求： 1、生物学、分子生物学、生物技术、生物工程、生物医药等相关专业硕士学历（优秀者可放宽至本科），具备扎实的生物医药专业知识，能够理解基因治疗相关技术及英文专业文献。 2、具有 3 年及以上生物医药、CRO/CDMO、生物试剂或仪器等相关行业的 B2B 市场营销、数字营销、内容营销或线索运营经验；具备独立负责相关项目或营销模块的经验。 3、具备 B2B 内容营销与数字获客的实操能力，能够结合不同客户群体的需求设计内容和渠道策略，并推动线索获取及转化。 4、具备较强的数据分析与业务复盘能力，能够基于线索数量、线索质量、MQL→SQL 转化率、CPL 等指标评估营销效果，并结合销售反馈持续优化。 5、具备良好的跨部门协作与项目推进能力，能够协调研发、生产、市场及商务团队完成营销项目。 6、对数字营销工具和 AI 应用有较强的学习及实践意愿，能够持续探索内容生产与营销流程的优化方式。 加分项： 1、有基因治疗、细胞与基因治疗（CGT）、生命科学工具或生物医药 CRO/CDMO 行业经验。 2、有微信公众号矩阵运营、专业内容体系搭建、线上研讨会或行业活动获客经验。 3、有营销自动化、CRM/SCRM、线索培育及销售转化闭环的完整实操经验。 4、能提供过往营销项目的代表性成果，如有效线索数量、线索转化率、获客成本或渠道增长数据。