目标市场开发与客户池建设：围绕公司重点市场，独立研究当地服装品牌商、进口商、批发商和分销商，建立目标客户画像、客户分层体系及开发计划。 2. 重点客户开发：独立开发具有一定采购规模和持续合作潜力的B2B客户，完成客户背景调查、采购需求分析、决策链识别、商务谈判及首单成交。 3. 产品解决方案销售：结合客户产品结构和市场定位，协同产品经理提供面料、款式、价格、生产及交付解决方案，推动ODM产品开发和客户产品线扩展。 4. 商机转化与销售增长：对个人客户池、重点商机、报价样品转化、订单成交、销售额及订单利润负责，持续提升客户开发效率和经营结果。 5. 老客户深度经营：制定重点客户年度经营计划，通过定期视频会议、客户拜访、新产品导入、品类扩展及采购计划跟进，推动老客户持续增长。 6. 国际展会营销：负责重点展会的目标客户邀约、现场商务沟通及展后商机推进，提升展会客户转化率。 7. 市场与竞品分析：深入研究目标市场主要品牌、产品结构、价格体系、面料特点及采购趋势，定期提出客户开发和产品池优化建议。 8. 数字化客户经营：使用CRM及公司数字化系统管理客户全生命周期，确保客户资料、沟通记录、商机阶段、客户需求和经营计划完整沉淀。 9. AI赋能销售：运用AI开展客户研究、竞争对手分析、市场洞察、开发内容制作及销售数据分析，形成高效率的客户开发方法。 10. 跨部门协同：与国家经理、产品经理、理单及供应链团队协同，对客户商务关系、商机推进及销售结果承担直接责任。任职要求 1. 大专及以上学历，国际贸易、英语、市场营销、纺织服装等相关专业优先。 2. 具有3年以上国际B2B销售经验，有独立开发海外客户并实现持续成交的实际案例。 3. 熟悉Google、LinkedIn、邮件营销、海外展会等主动获客方式，能够独立建立并经营目标客户池。 4. 具备较强的客户分析能力，能够识别客户产品定位、采购规模、合作潜力及关键决策人。 5. 熟悉国际B2B销售全过程，具备独立推进报价、样品、谈判和订单转化的能力。 6. 具有良好的英语商务沟通能力，能够独立主持客户视频会议和商务谈判。 7. 具备重点客户经营能力，能够通过产品线拓展、新品推广和客户关系维护推动业绩增长。 8. 具备较强的商业敏感度、目标意识和利润意识，能够平衡价格竞争力与订单盈利能力。 9. 熟悉CRM和数字化销售工具，能够规范管理商机、客户数据和销售预测。 10. 具备跨部门协同能力，能够推动产品、理单和供应链团队共同解决客户问题。加分项 1. 有工装、医疗制服、厨师服、功能性服装、PPE、促销服装或纺织面料行业经验。 2. 有欧洲、南美、日韩等市场中大型品牌商、进口商或分销商开发经验。 3. 有从0到1独立开发中大型客户，并实现持续返单或品类扩展的成功案例。 4. 熟悉OEM/ODM服装供应链、面料成本、产品开发及国际交付流程。 5. 具有海外展会、客户拜访及跨文化商务谈判经验。 6. 熟悉AI、CRM、LinkedIn Sales Navigator及数字化获客工具。 7. 具有重点市场客户经营规划或产品解决方案销售经验。我们提供 具有竞争力的中国面料与东南亚服装制造供应链。 明确的欧洲、南美和亚洲重点市场布局。 工装、医疗制服、功能性服装等成熟产品方向。 产品经理、理单、供应链及数字化团队的专业支持。 销售额提成与利润提成相结合的业绩激励。 向高级客户经理、业务主管或国家市场负责人发展的职业通道。我们期待你：不只是完成客户询盘和订单，而是能够主动开发重点客户、理解客户生意、提供产品解决方案，并通过长期客户经营实现持续增长。

资深外贸业务员（B2B重点客户开发）

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