中国区商业化负责人（base 深圳，全国各地出差）

该职位来源于猎聘 【岗位使命】 1. 我们正在寻找一位兼具战略判断、商业资源与一线执行能力的中国区商务合作负责人，作为 CCO 推进中国市场商业化落地的核心副手。 2. 你需要从零到一识别能够为 Strutt 昂首带来品牌曝光、精准获客、产品体验、渠道销售及行业影响力的关键场景与合作伙伴，并通过自身资源及主动开拓，与合作方中高层建立联系，推动双方从初步接触、合作方案设计、商务谈判到项目落地及规模化复制的全过程。我们需要的是一位能够发现增长机会、设计合作模式，并亲自推动结果落地的商业拓展者。 【核心职责】 1. 商务合作战略与场景识别 (1) 基于 Strutt 昂首的产品定位、目标用户和中国市场进入策略，制定全国商务合作及生态拓展计划。 (2) 识别能够带来品牌势能、精准流量、用户体验和销售转化的核心合作场景。 (3) 持续研究养老、康养、保险、金融、地产、医疗康复、文旅、零售、电商及科技消费等行业，判断不同场景的合作价值、进入路径和商业可行性。 (4) 建立合作伙伴分级标准，按照战略价值、用户覆盖、品牌影响力、决策效率和商业产出进行筛选及排序。 2. 战略合作伙伴开拓 (1) 重点开拓但不限于以下类型的合作伙伴： 1 头部养老集团、康养社区、高端养老院及适老化服务平台； 2 保险公司、银行及其高净值客户和养老金融服务体系； 3 高端商业地产、社区、产业园区及体验空间； 4 京东、天猫电商平台及相关业务部门； 5 机器人、 康复辅具、智能硬件及高端消费电子渠道； 6 全国性或区域性代理商、经销商及零售服务商； 7 文旅景区、酒店、机场、购物中心等公共出行场景； 8 能够为品牌带来行业背书、用户触达和增长机会的其他生态伙伴。 (2) 具体工作包括： 1 利用个人行业资源及主动拓展能力，与目标企业创始人、总经理、业务负责人等中高层决策者建立有效联系。 2 独立完成高层拜访、需求挖掘、产品演示及合作价值沟通。 3 建立并持续维护中国市场重点合作伙伴 Pipeline 和关键决策人关系网络。 4 代表公司参加重要行业会议、展会及商务活动，建立 Strutt 昂首在相关产业生态中的影响力。 3. 合作模式设计与商务谈判 (1) 根据不同伙伴的资源禀赋和业务目标，设计具有可执行性和可持续性的合作方案。 (2) 探索联合营销、用户体验、场景试点、客户权益、企业采购、渠道代理、联合销售、异业合作等多种合作模式。 (3) 独立或协同公司管理层完成商务谈判、合作条款制定、合同推进和内部审批。 (4) 平衡合作伙伴诉求与公司的品牌定位、用户体验、渠道秩序、投入产出及长期商业利益。 (5) 将非标准合作机会转化为可以复制、衡量和规模化推广的合作模型。 4. 代理商及渠道合作拓展 (1) 挖掘并筛选具备客户资源、体验服务能力和本地市场开拓能力的优质代理商。 (2) 对潜在代理商进行经营能力、行业资源、团队配置、资金能力及品牌匹配度评估。 (3) 推动代理合作从意向接洽、商务谈判、签约到培训、试销和正式运营。 (4) 与销售、市场、运营和售后团队协作，为代理商制定市场进入及业务启动计划。 (5) 持续评估代理商的有效线索、体验活动、销售转化和服务质量，及时优化或调整合作关系。 5. 重点项目落地与跨部门协同 (1) 对合作结果负责，而不仅是完成关系建立或合同签署。 (2) 为重点合作项目制定明确的目标、时间表、责任人和关键里程碑。 (3) 协调销售、市场、电商、产品、运营、售后、法务和财务团队，推动项目按计划落地。 (4) 深入一线参与产品体验、合作活动、客户拜访及试点项目，及时发现问题并推动解决。 (5) 对项目投入、线索产出、用户体验、销售转化及品牌影响进行复盘。 (6) 定期向 CCO 汇报合作进展、关键风险、资源需求及下一阶段行动计划。 【任职要求】 1. 本科及以上学历，专业不限。 2. 5-8 年以上商务拓展、战略合作、渠道拓展或生态合作经验；高级经理候选人可适当放宽至 3-5 年。 3. 有独立开拓大型企业或行业头部合作伙伴，并推动复杂合作项目落地的成功经验。 4. 能够直接触达或有效建立企业中高层决策人关系，不依赖低效的层层转介。 5. 具备较强的场景洞察和商业判断能力，能够识别合作方的真实需求，并设计双方都有动力执行的合作模式。 6. 具备成熟的商务谈判、方案撰写、合同推进及项目管理能力。 7. 结果导向，能够将人脉资源转化为试点、获客、销售或其他可衡量的商业成果。 8. 具备创业公司所需要的主动性和执行力，愿意亲自研究名单、联系伙伴、准备材料、组织拜访和跟进细节。 9. 能够适应快速变化的业务环境及全国范围内的高频出差。 10. 对机器人、人工智能、智能硬件及银发经济具有兴趣和学习能力。 11. 认同通过科技改善老年人及行动不便人群生活质量的长期使命。 【我们期待的候选人】 你可能来自大型平台、成熟企业或高速成长的创业公司，但不会把自己局限在“资源介绍人”或“流程协调者”的角色中。 你能够判断什么机会值得投入，找到真正的决策者，设计有吸引力的合作方案，在复杂组织中持续推进，并最终让合作产生真实的用户增长和商业结果。你既能与大型企业高层进行战略对话，也愿意深入现场解决合作落地中的具体问题。