产品营销及生态运营经理（base江浙沪）

岗位职责： 1、负责IAM及身份数据产品在区域市场的主动拓展与项目攻坚，制定并执行可落地的行业市场策略，通过样板项目突破实现快速复制，持续优化营销打法、配套工具和竞争策略，为产品营销阔地及业绩转化负责。 2、具备强烈的营销思维，能够主动挖掘和培育潜在商机，通过制定深度营销策略落地，推动区域项目转化 3、负责产品竞争力及影响力运营，传递产品核心价值，协调内外部资源保障项目交付，参与关键竞争项目指导，建立产品在区域的品牌影响力和市场口碑。 4、主导生态合作伙伴体系建设，积极拓展和维护渠道合作伙伴关系，构建可持续发展的生态网络，推动产品在多渠道的粘性和持续产出。 5、负责产品营销战略落地和渠道赋能，制定渠道合作策略，培训和激励合作伙伴，确保渠道体系高效运转，承接任务目标，保障业绩的落地。 任职要求： 1、本科及以上学历，计算机或相关专业背景，8年以上软件行业营销或渠道拓展经验，具备IAM、身份认证、数据治理等产品领域从业经验者优先。 2、具备技术背景或快速学习能力，能够深入理解IAM产品技术架构、数据治理等领域，与技术及销售团队高效协同，为客户提供专业的解决方案支持。 3、具备成熟的营销思维和策略制定能力，能够独立制定区域市场拓展策略，有成功打造样板项目并实现规模化复制的实战经验，能够承接并超额完成业绩指标。 4、具备丰富的品牌建设和市场影响力运营经验，能够通过多种渠道建立产品在区域市场的品牌认知度和口碑，有成功参与或主导关键竞争项目的经验。 5、具备完整的生态合作伙伴体系搭建和运营经验，能够独立开拓和维护渠道合作伙伴关系，有成功构建生态网络并实现持续产出的案例。 6、熟悉用友、金蝶、帆软、泛微、蓝凌等主流软件生态体系，具备相关生态合作经验者优先考虑。 7、具备自带客户资源或渠道资源者优先，特别是江浙沪区域的政企客户资源或渠道网络，能够快速打开区域市场局面。 8、具备优秀的商机挖掘和转化能力，能够与政企中高层客户进行深度对话，准确把握客户需求，设计针对性的解决方案并推动项目落地。 9、具备出色的演讲表达和赋能培训能力，能够制作专业的销售工具包和培训材料，有效赋能销售团队和渠道伙伴，确保产品价值准确传递。 10、具备渠道管理和业绩管控经验，能够监控渠道动销数据，分析问题根源，制定针对性的改进方案，确保渠道体系高效运转和业绩目标达成。 11、具备较强的抗压能力和问题解决能力，能够适应高频次出差，有强烈的成就导向和结果导向。 12、具备市场敏感度和复盘总结能力，能够根据市场反馈及时调整产品营销策略，善于总结成功经验，形成可复制的标准化营销运营流程。