区域销售总监（base武汉）

岗位职责 1.根据公司整体战略，制定所辖区域销售计划、市场渗透策略、中长期业务发展规划，将销售目标进行多维度分解（包括团队、产品、季度等），统筹区域资源，对工业设备、新材料或零部件的市场布局进行精准定位与战术部署； 2.主导区域内大型工业企业客户的开发与维护，深入挖掘金属粉末冶金、增材制造（3D打印）等领域的应用场景，推动重点项目立项与落地，建立高层互信机制，负责重大项目的商务谈判、招投标及合同签署； 3.协同技术部门，针对客户生产工艺痛点提供定制化的材料选型与成型工艺解决方案，持续跟踪先进制造、新材料行业动态，分析竞争对手技术路线与市场策略，探索区域增长点，推动新产品推广或新行业渗透，为公司产品研发提供一线数据支持； 4.负责区域销售团队的招募、培训与绩效考核，打造具备工科素养与实战能力的精英销售团队，规范工业品销售流程（LTC），管控项目回款风险，确保达成营收与利润指标。 任职要求 1.统招大专及以上学历，必备专业领域：机械工程、自动化、电气工程、材料成型及控制工程、金属材料工程、高分子材料等与高端制造及新材料强相关的专业； 2.5年以上工业制造领域（B2B）销售管理经验，深刻理解制造业供应链逻辑及工业生产流程，能够熟练与技术型客户进行专业对话，具有金属粉末冶金、注射成型（MIM）、增材制造（3D打印）或精密加工行业背景者优先； 3.具备极强的大客户攻坚能力与项目运作能力，拥有成熟的工业品销售方法论，具备优秀的资源整合能力，在相关工业领域拥有一定的客户积累或渠道资源， 4.具备优秀的沟通能力和团队合作精神，有团队组建和培训的经验，具备从0到1搭建销售团队的经验，擅长梯队建设与激励，能带领团队完成高难度业绩指标； 5.年龄40周岁以下，抗压能力强，适应高频次的工业区/厂区出差；