商清海外销售负责人（多地base）

岗位职责： 1、负责制定并执行公司商用清洁机器人在海外市场的销售战略与业务拓展计划，完成年度销售目标。 2、负责海外目标市场的渠道体系搭建，包括代理商、经销商的挖掘、筛选、谈判、签约及分级管理，实现区域市场的有效覆盖。 3、深入调研海外目标市场的行业趋势、竞品动态、客户需求及政策法规（含产品认证标准），制定差异化的市场进入与竞争策略。 4、建立并维护与海外核心代理商、行业大客户的长期战略合作关系，推动重点项目的落地与复购。 5、协同市场、产品、售后团队，为海外代理商提供产品培训、售前支持及售后赋能，提升渠道的综合销售与服务能力。 6、搭建并管理海外销售团队，制定团队目标、绩效考核及赋能计划，打造高绩效的国际化销售队伍。 任职要求： 1、本科及以上学历，市场营销、国际贸易、机械、自动化、机器人等相关专业优先，英语可作为工作语言。 2、5年以上机器人、智能硬件或清洁设备行业海外销售经验，有商用清洁机器人海外渠道从0到1搭建经验者优先。 3、熟悉欧美/日韩/东南亚等目标市场的商业文化、行业格局及产品准入认证要求（CE/UL/KC等）。 4、具备丰富的海外代理商、经销商资源，具备较强的商务谈判与跨文化沟通能力。 5、具备敏锐的市场洞察力和战略思维，抗压能力强，能适应高频次海外出差。 6、有团队管理经验者优先。