渠道总监（可多地base）

岗位职责 1、负责国内各区域（省、市）代理商的挖掘、筛选、谈判与签约，优化渠道结构，实现区域市场高效覆盖；建立并维护与核心代理商的长期战略合作关系。 2、制定代理商赋能计划，提供产品知识、销售技巧、市场推广及售前售后支持培训，提升代理商的终端销售与综合交付能力。 3、制定区域渠道销售目标，分解至各代理商，监督、跟进代理商的业绩达成情况；负责渠道的订单跟进、回款管理，对渠道整体费比和利润负责。 4、建立代理商分级管理体系，处理渠道冲突，管控渠道价格体系，维护良好的市场秩序，防止渠道间恶性竞争。 5、收集区域市场动态、竞品信息及代理商反馈，为公司的产品迭代及市场策略调整提供依据。 6、协调公司内部资源（市场、产品、售后），为代理商提供大客户支持、项目打单支持及定制化解决方案支持。 任职要求 1、本科及以上学历，市场营销、自动化、机器人、机电一体化等相关专业优先。 2、5年以上机器人、自动化、工业品或高科技行业渠道管理经验，有商用保洁机器人0-1搭建区域代理渠道经验者优先。 3、具备丰富的国内机器人/自动化/智能硬件行业代理商、经销商资源，具备较强的商务谈判和项目获取能力。 4、具备较强的市场开拓能力、抗压能力及目标导向；具备优秀的沟通协调能力和团队意识，能适应频繁的国内出差。 5、熟练使用办公软件，具备一定的数据分析能力，能通过数据复盘指导渠道工作。 其他信息 行业要求：具身智能与机器人,机械/制造