运营中心销售经理/base太原

岗位使命 围绕运营中心立足当地市场，负责客户拓展、商机推进及订单成交，快速跑通直销业务，形成可复制的区域销售打法和标杆客户。 岗位职责 1. 负责运营中心所在区域的客户拓展及直销业务开发，挖掘教育、文旅、酒店、商业零售、安防、政企等重点场景客户需求。 2. 负责从客户开发、需求沟通、商机识别、方案协同、报价、商务谈判到合同签署及回款的完整销售流程。 3. 联动总部解决方案团队，根据客户实际场景推动RaaS产品及机器人解决方案落地。 4. 重点推动运营中心开业初期首批客户、首单及标杆项目落地，快速形成区域业务突破。 5. 维护区域客户关系，持续挖掘复购、增购及新场景机会，提升客户生命周期价值。 6. 做好CRM、客户拜访、商机、订单及销售过程数据管理，并按要求完成客户会议纪要及业务复盘。 7. 沉淀当地客户画像、行业场景、销售话术、竞争信息和成交打法，为运营中心后续本地销售团队复制提供支持。 8. 配合运营中心及省区团队完成重点业务目标和其他销售任务。 任职要求 1. 本科及以上学历，2-5年ToB销售、行业销售、解决方案销售或KA销售经验。 2. 有机器人、智能硬件、AI、SaaS、本地生活、企业服务、教育、文旅、零售、安防等相关行业经验优先。 3. 具备较强的客户开拓和陌生拜访能力，能够独立完成从线索到成交的销售闭环。 4. 具备一定的解决方案销售意识，能够理解客户业务场景并协调内部资源推动方案落地。 5. 结果导向强，目标感和执行力强，能够适应创业型业务的高节奏工作环境。 6. 具备良好的沟通谈判能力及客户关系维护能力。 7. 能接受区域驻点及一定频率出差。