海外销售运营负责人（base南京）

岗位名称：海外销售运营 工作地点：南京 岗位简介： 本岗位聚焦集团全球化海外业务，核心负责海外销售激励体系搭建、预算模型迭代、海外业务机制落地、商机运营及销售目标管理，通过精细化销售运营赋能海外销售团队，提升业务效能与整体营收规模，支撑海外市场长期扩张。 岗位职责 1、海外销售激励方案体系搭建与落地 协同业务管理层搭建海外各国家、区域销售团队激励体系，对齐集团全球化战略，驱动海外销售业绩达标与营收增长。常态化跟踪各区域季度、年度激励达成数据，完成奖金预测与测算，输出标准化业务分析汇报材料。持续梳理、完善海外激励管理制度，迭代优化绩效激励SOP，帮助海外一线销售精准理解、落地执行政策，保障整套激励机制透明化、合规化运行。 2、海外激励预算模型搭建与动态优化 独立搭建并迭代升级海外多场景激励模拟测算模型，覆盖不同国别、产品线、销售渠道，开展常态化预算沙盘推演。精准把控激励预算成本，将预算偏差稳定控制在±10%以内，有效提升海外营销激励资金使用效益，为管理层海外业务预算决策、激励策略调整提供核心数据支撑。 3、奖金核算全链路管控与流程效能升级 主导海外销售奖金计算、审核、复核全链路流程优化，全权负责季度、年度海外销售奖金的校验与核算工作。通过流程重构与标准化优化，将奖金发放处理效率提升50%，大幅压缩业务流转周期，确保海外销售奖金按时、精准发放，提升海外销售团队对公司激励体系的认可度与信任感。 4、海外业务管理机制迭代优化 持续优化海外整体业务运营管理模式，明确划分海外各区域、国家、渠道的业务权责边界，厘清绩效方案适用范围。针对性完善海外新入职、调岗、轮岗销售人员的绩效奖励配套机制，有效提升海外团队人员满意度，强化跨区域、跨部门业务协同，助力海外业务规模化扩张。 5、海外市场商机研判与赢单运营管理 摸排调研海外市场业务机会，结合商机赢单概率开展市场潜力测算，输出海外市场占有率、商机研判专项分析报告。全流程跟进海外商机生命周期，推进意向客户、意向订单落地转化。常态化复盘丢单核心原因，联动产品、本地化、售前等多部门整合资源、解决业务卡点，持续提升海外整体赢单率。 6、海外销售目标拆解与业务跟踪 结合集团全球化战略、海外市场份额及商机预测数据，搭建科学的海外销售目标分配模型。协助业务负责人完成各产品线、各海外区域年度销售目标拆解，常态化跟踪各区域季度销售进度、业绩达成情况，定期输出经营分析报告，及时发现业务问题、优化运营策略，保障海外业务稳步推进。 任职要求 1、本科及以上学历，3-5年B端销售运营、业务效能管理相关工作经验，有to B软件、智能硬件等智能行业海外业务运营经验优先； 2、熟悉海外销售激励体系搭建、预算建模、奖金核算全流程，具备独立设计激励方案、搭建测算模型的实战能力； 3、具备多区域、多国别海外业务运营经验，理解海外市场业务差异，擅长制度梳理、流程SOP搭建与落地推进； 4、具备优秀的业务洞察力与数据敏感度，可独立完成商机分析、目标拆解、经营分析报告输出； 5、熟练使用Excel高级功能、数据建模工具，英语读写流利，可作为工作语言对接海外团队； 6、逻辑清晰、结果导向，具备优秀的跨部门协同能力与抗压能力，能主动发现并解决业务问题。 加分项 1、toB行业海外销售运营从业经验； 2、具备海外激励预算沙盘建模、奖金体系全流程搭建落地经验； 3、熟悉海外商机管理、丢单复盘、销售目标拆解整套精细化运营体系； 4、有智能科技、工业、汽车、电子等项目型销售行业经验，或欧洲、东南亚、北美、等海外区域经验者优先。