美团企业版-大客户销售经理（华南区-base深圳）

美团平台为用户的基础产品体验负责，还承担了美团的用户增长、市场和品牌营销以及多条业务线的产品设计职责，建立了融合文字、图片、视频和直播等不同形式的內容生态系统，同时整合地图服务部、客户服务和体验部、企业业务部、网约车业务部等部门，致力于用科技提升美团数亿消费者、近千万商家、骑手、司机和团长的服务体验。美团平台拥有高并发、多业务的复杂场景，为技术深度优化提供了最佳实践可能。这里有简单、讲逻辑、有爱的团队，更是一块理想的实战场地，舞台广阔，欢迎你来尽情施展。 岗位职责 1.负责华南区域企业客户的开拓与经营，围绕企业用餐、员工福利、差旅等场景，完成个人及团队销售目标，持续提升区域市场覆盖与业务规模。 2.面向大型企业客户，主动挖掘商机，识别客户在员工消费、费用管理、采购、行政与财务协同等方面的需求，制定客户分层与销售策略，推动从线索获取、需求诊断、方案呈现、商务谈判到合同签约的完整销售闭环。 3.聚焦高端制造、国央企、金融证券、零售快消、科技等重点行业，主导或参与大型企业解决方案项目，推动头部客户突破和行业标杆案例打造。 4.与交付、客户成功及产品团队高效协同，推动已签约客户顺利上线、持续使用与业务规模增长，为客户创造长期价值。 5.沉淀区域市场洞察、行业解决方案及客户经营方法论，持续探索新的增长行业、客户群体和合作模式。 岗位基本需求 1.有 SaaS、企业服务、费控、商旅、员工福利、行政采购或企业消费相关产品销售经验。 2.有顾问式销售、解决方案销售或复杂项目销售经验，曾主导过大型企业、500 强企业、国央企、制造业、金融证券、零售快消或科技企业项目。 3.在华南区域拥有较强的企业客户开拓能力，熟悉财务、行政、采购、人力资源等关键决策链路，具备优质行业渠道或客户资源。 4.有从 0 到 1 开拓新行业、新区域或打造标杆客户案例的经验。 具备以下者优先 1.有较强的商机自拓策略及渠道和客户储备优先。 2.有Tob顾问式销售、解决方案销售和SaaS产品销售以及费控销售，并在华南区域有主导过500强企业包括但不限于国央企、证券、保险、零售快消、科技、制造企业等大型SaaS项目销售和实施背景者优先； 3.在华南区域有一定的财务、行政、采购等人脉关系者优先； 岗位亮点 企业消费市场仍处于快速线上化阶段，企业客户在消费合规、降本增效和数字化管理上的需求持续增长。美团企业版已服务超过 30000 家企业客户，拥有覆盖企业用餐、员工福利、差旅等多场景的一体化产品与供给能力。 在这里，你将有机会参与华南重点行业和头部客户的突破，接触复杂的大客户解决方案项目，与销售、行业、产品、实施和客户成功团队共同打造标杆案例。团队务实、直接、结果导向，也愿意为真正能开拓市场、拿下客户、创造增量的人提供充分的发展和上升空间。