销售经理（产品安防巡逻机器狗，智元机器人合作伙伴，base子公司研发科技公司）

公司是集团旗下的子公司，盈盾，科技型公司，产品安防巡逻机器狗，是智元机器人的合作伙伴，蓝海，机器视觉算法和硬件都是公司自己设计开发的，有什么问题可以随时询问，欢迎投递。 岗位职责 一：销售目标管理 工作内容：根据公司年度经营目标，制定个人年度、季度及月度销售计划，确保目标分解至个人可执行。 • 建立个人销售预测机制，定期复盘销售进度，分析偏差原因，及时调整战术策略以确保目标达成。 二：客户开发与关系管理 工作内容：主导指定行业或区域内大客户（KA）开发与攻坚，建立并维护与关键决策人的长期信任关系。 • 建立客户分级管理体系（A/B/C类），制定差异化跟进策略与资源投入标准。 三：项目招投标管理 工作内容：主导重大项目的招投标全流程，包括标书制作、商务谈判、合同签订及风险把控。 • 协调技术、产品、交付团队配合售前支持，确保技术方案与商务条件的竞争力。 四：销售流程与CRM管理 工作内容：严格执行销售全流程（线索→商机→报价→投标→签约→交付→回款），确保各环节动作规范。 • 负责CRM系统数据维护与跟进，确保客户信息、商机阶段、预测数据的真实性与准确性。 五：跨部门协作 工作内容：与市场品牌团队协同，承接MQL（市场确认线索）并反馈转化情况，共同优化获客策略。 • 与技术/产品团队协同，将一线客户需求反馈至产品研发端，推动产品迭代与解决方案升级。 六：回款管理 工作内容：负责个人名下销售合同的回款追踪，建立回款台账，确保应收账款按时回收。 • 建立回款预警机制，对逾期账款及时启动催收流程，降低坏账风险。 三、任职要求 学历专业：大专及以上学历。 工作经验： 2年以上TO B或TO G 技术型产品销售经验，有科技行业、机器人、机器狗、AI安防、信息安全、系统集成、园区、工厂、酒店、物业、高校、政府行业背景者优先，以及你觉得哪些客户会有巡逻安防机器狗的需求的公司，如果你有相关客户潜在需求，都可以应聘，不限行业； 业务能力：熟悉招投标流程，具备优秀的商务谈判与方案宣讲能力；具备行业/区域市场开拓能力，能独立完成从线索到签约的全流程。 数字技能：熟练使用CRM系统（如纷享销客、销售易等），具备数据驱动销售思维，能通过数据分析发现问题并优化销售动作。 综合素质：沟通协调能力出色，具备客户洞察力与行业敏感度，能适应出差。