省区销售经理（Base地杭州）

岗位职责 1、全权负责所辖省份POCT体外诊断试剂、仪器全省市场布局，核心工作为区域经销商招商开发、洽谈签约，搭建完整省级经销网络，落地完成年度招商及整体销售业绩指标。 2、挖掘省内各地市、县域优质医疗器械经销商资源，筛选具备医院配送资质、终端医疗资源、合规经营实力的合作客商，开展商务洽谈、合作模式磋商、合同签订。 3、对签约经销商进行全周期赋能管理：讲解产品优势、供货体系、价格体系、区域市场保护政策；开展产品知识、临床卖点、招投标、院内准入培训，协助经销商打通当地各级医院资源。 4、统筹管控全省渠道秩序，严控窜货、乱价行为，维护稳定健康的经销价格体系，保障各级渠道合理利润，做好渠道客情维系，提升经销商合作粘性与拿货积极性。 5、辅助经销商落地终端开发工作，配合经销商对接三甲、市县公立医院、基层医疗机构，协助开展产品准入、院内沟通、科室学术会、产品上机宣讲，助力合作客户完成终端铺货与试剂持续动销回款。 6、调研本省POCT行业竞品招商政策、市场行情、各地医疗采购政策，制定针对性区域招商方案、市场拓展策略，定期提交区域市场调研分析报告。 任职要求： 1、大专及以上学历，医学检验、生物工程、药学、市场营销相关专业优先； 2、具备2年及以上IVD/POCT/医疗器械行业招商、渠道销售实操经验，有现成省级、地市经销商资源者优先录用； 3、熟悉医疗器械招商逻辑、经销合作模式，熟悉省内医疗流通市场，了解医院耗材试剂准入、招投标基本流程，通晓医疗器械GSP合规经营规范； 4、擅长商务谈判、资源整合，招商拓客能力突出，具备独立开发陌生经销商、搭建区域渠道网络的能力； 5、目标感强，能承受业绩压力，可长期在省内出差走访客商、对接市场； 6、职业操守良好，无行业窜货、违规经营等不良从业记录，具备长期深耕区域市场的规划； 7、具备渠道统筹、经销商管理经验，优先考虑有省区操盘经验人员。