销售BD（海外派驻）

该职位来源于猎聘 岗位概述 本岗位聚焦公司无人物流小车产品的海外市场拓展与销售落地。入职后将在国内总部接受为期 3 个月左右的系统化培训（涵盖产品知识、销售流程、海外合规等），考核通过后派驻海外当地市场，独立负责客户开发、商务对接、项目跟进与渠道建设，完成区域销售指标，搭建本地化销售网络。 岗位职责 负责所辖海外区域无人物流小车的市场开拓，挖掘当地物流仓储、电商零售、智能制造、第三方物流等行业终端客户，拓展代理商、系统集成商等渠道伙伴，完成年度 / 季度销售目标； 独立完成海外客户全生命周期对接，包括需求调研、产品演示、方案沟通、商务谈判、合同签订、订单跟进及回款催收，维护长期稳定的客户合作关系； 联动国内售前、产品、研发团队，结合客户现场场景输出适配的无人物流解决方案，协调解决项目落地中的技术对接、交付调试、售后支持等问题； 开展目标区域市场调研，跟踪竞品动态、行业政策、客户需求变化，定期输出市场分析报告，为公司海外业务策略与产品优化提供输入； 参与海外当地行业展会、商务沙龙、客户拜访等市场活动，进行品牌与产品推广，提升公司产品在区域市场的知名度； 严格遵守海外贸易合规要求，规范管理销售合同、报价单、客户资料等业务文档，按要求完成业务数据统计与汇报。 任职要求 基础要求 本科及以上学历； 具备 1-3 年海外销售、外贸业务或 B 端工业产品销售经验，有完整项目从线索到落地的跟进经验； 英语可作为工作语言，听说读写流利，能够独立完成商务谈判、英文邮件往来、方案资料撰写与客户现场沟通； 接受长期海外派驻安排，适应跨文化工作环境，服从公司派驻国家的统一调配； 具备较强的客户开发意识与商务谈判能力，逻辑清晰，抗压能力强，有良好的跨部门协同与问题解决能力。 加分项 有 AGV/AMR、物流机器人、仓储自动化、智能硬件相关行业销售经验； 有海外留学、海外工作或常驻经历，熟悉海外商业文化与商务规则； 熟悉国际贸易流程、海外物流清关与合规要求。