达人商务BD

该职位来源于猎聘 一、岗位职责 1. 达人渠道搭建与开拓 负责抖音、小红书、视频号、快手等平台带货达人、垂类博主、头部主播资源挖掘、建联、储备达人资源池，拓展中腰部、素人、品牌专场主播渠道，搭建稳定合作矩阵。 2. 商务谈判与合同落地 独立完成达人合作报价谈判、坑位费、佣金、置换、专场直播、短视频植入合作洽谈，拟定合作协议，把控合作成本，控制投放ROI，完成月度达人合作业绩指标。 3. 项目全流程落地执行 统筹达人对接全流程：brief对接、样品寄送、内容审核、排期确认、直播场控、数据复盘，联动运营、产品、供应链解决达人合作突发问题，保障内容按时上线。 4. 达人维护与长期深耕 维护核心头部、优质中腰部达人客情，进行常态化维系，争取置换、返场、降价、独家合作资源，减少达人流失，打造长期战略合作达人。 5. 数据复盘与策略优化 统计达人短视频播放、带货GMV、转化率、投产、退货率数据，筛选优质高性价比达人，淘汰低效达人，迭代达人投放结构与商务打法。 6. 团队管理（主管岗） 带商务专员小组，分配达人开拓任务、商务话术培训、工作进度督办、绩效考核，梳理商务SOP，提升团队整体建联与成交效率。 二、任职要求 1. 1-3年达人商务、直播商务、品牌媒介、MCN商务主管经验，熟悉短视频/直播带货合作模式； 2. 具备成熟达人资源库（酒水、食品、快消、零食优先），懂佣金、坑位费、专场、分销合作逻辑； 3. 优秀商务谈判、沟通抗压能力，能承接月度GMV、达人签约量考核指标； 4. 基础数据分析能力，能根据带货数据判断达人价值； 5. 有团队管理经验，擅长组员工作拆解、辅导落地。