达播商务BD

该职位来源于猎聘 岗位职责 1. 达人矩阵构建： 负责抖音、小红书、视频号平台酒水/水饮类目达人的挖掘与资源库建立。重点开发带货能力强的纯佣/坑位费达人、团长及MCN机构。 2. 直播招商对接： 负责品牌产品的入播谈判。包括但不限于达人邀约、寄样跟进、佣金及坑位费谈判、直播排期确认，确保产品高频出现在目标达人直播间。 3. 电商链路运营： 具备基础的电商运营思维。负责店铺后台的商品挂载、限时折扣设置、佣金策略配置、大促活动配置，并确保直播期间库存供应与发货协同。 4. 直播复盘与优化： 实时监控达人直播间表现，根据GPM（千次观展成交）、ROI、转化率等核心指标进行复盘，动态调整招商策略与合作达人名单。 5. 内容辅助建议： 针对直播间话术、展示场景（如酒水测评、即饮场景）向达人方提供专业建议，提升直播间转化效果。 任职要求 1. 实操经验： 1-3年达人招商/商务经验，有酒水、快消饮料行业背景者优先，熟悉该类目的直播受众与消费特征。 2. 平台认知： 深度掌握抖音/小红书直播生态，熟悉达人合作流程、抖音联盟/精选联盟操作，了解直播间流量分发逻辑。 3. 运营功底： 了解店铺后台基本操作逻辑，能看懂数据罗盘，能够根据销量趋势建议补货或调整活动力度。 4. 沟通与响应： 具备优秀的谈判技巧和沟通效率。能适应直播行业的高节奏，对合作机会有高度的敏感度和快速响应能力。 5. 抗压与审美： 保持积极的心态，能够适应直播行业的工作节奏；同时对酒水产品的直播视觉呈现有基础的审美要求。