BD负责人

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1. 统筹公司MAH批件、在研管线及上市品种的对外转让、区域授权与合作开发，覆盖美国、欧洲、东南亚、中东、拉美等海外市场； 2. 主导项目筛选与交易全流程，包括Teaser、CIM/BP、Data Room、估值模型（NPV/rNPV、可比交易法）搭建，以及NDA、TS/LOI、尽职调查、商务谈判、签约及回款跟进； 3. 设计并优化交易结构，涵盖首付款、开发/注册/销售里程碑、销售分成、区域权益及代工绑定条款； 4. 承接注册外包（RA services）、研发外包（R&D services）及代加工（CMO/CDMO）三条服务线的商务开发，重点打造"转让 代工"一体化方案以锁定长期CMO订单； 5. 建立海外渠道与合作伙伴网络，代表公司参加CPHI Worldwide、BIO International、DCAT、ChinaBio等行业会议，输出海外市场、竞品及价格情报； 6. 搭建BD标准流程与文档体系，包括项目筛选标准、估值方法、谈判授权边界、合同模板库及Deal Tracker，带教并管理现有BD团队，跨部门拉通研发、注册、生产、质量、财务，形成"能谈、能签、能交付"的闭环。 任职要求： 1. 统招硕士及以上学历，药学、化学、生物或相关专业背景，博士、MBA或海外留学经历优先； 2. 8年以上医药行业BD经验，其中至少3年BD负责人或同等管理岗位经验，有成功主导License-out或资产交易案例； 3. 熟悉NMPA、FDA、EMA注册法规及MAH制度，具备扎实的估值建模能力（NPV/rNPV、可比交易法）。 技术语言过关：能读懂 CMC、注册申报资料与临床前 / 临床数据，能与研发、注册团队平等对话； 4. 拥有丰富的国内外药企、Biotech及MAH持有人客户资源，具备出色的商务谈判与跨文化沟通能力； 5. 英语流利，可作为工作语言直接与海外客户进行商务洽谈及合同审阅； 6. 具备团队管理经验，能够有效带教技术型BD成员，推动跨部门协作，适应高频出差。 优先条件 1.有跨国药企、Biotech 或头部 CDMO / CRO 的 BD、Licensing、Alliance Management 背景； 2.有美国市场经验：ANDA / FDA 注册路径、美国客户或渠道资源； 3.有呼吸、精神等治疗领域的品种资源或客户网络； 4.有东南亚、中东、拉美等新兴市场渠道资源； 5.具备财务建模（估值、Deal Modeling）与合同谈判能力. 固定薪酬 交易签约奖金 回款分成 长期激励（股权 / 分红，一事一议）