大客户开发总监-BD方向

该职位来源于猎聘 岗位概述 负责战略性大客户的开发与准入体系搭建，推动以分销驱动为主的企业向直销与战略大客户模式转型。通过行业与客户地图绘制、精准识别高价值目标、制定并执行攻关联动策略，搭建并管理规模庞大、地域分布广泛的商业化组织，推动高层互动与战略合作洽谈，最终促成战略框架协议的签订，实现重点行业标杆客户的突破与长期经营。 核心职责 1. 战略性大客户的开发与准入

• 聚焦战略级大客户的整体开发路径与准入标准制定，建立从识别、评估到准入的闭环机制。
• 统筹大客户从线索到签约的全生命周期推进，把控关键节点与决策节奏。 2. 重点行业 / 客户地图绘制与潜客锁定
• 绘制重点行业的客户分布地图与竞争态势，明确高优先级目标行业与细分赛道。
• 系统化识别、筛选并锁定潜在大客户，建立动态更新的目标客户池（Target Account List）。 3. 大客户开发计划与攻关策略制定
• 针对重点目标客户制定差异化开发计划与攻关策略（含决策链分析、价值主张、切入路径）。
• 统筹资源分配，组织跨部门作战，确保开发计划可落地、可衡量、可复盘。 4. 高层互动与战略合作洽谈
• 组织并主导双方高层的互动与战略级对话，建立稳固的顶层关系与信任基础。
• 主导战略合作洽谈，就合作模式、价值共创与长期绑定方案进行沟通与磋商。 5. 战略框架协议推动与签订
• 推动战略框架协议（SFA / MOU / 总对总协议）的起草、谈判与签订。
• 协同法务、商务、交付等团队完成条款对齐，保障协议质量与风险可控。 任职资格 - 本科及以上学历。 - 15 年以上大型 B2B 企业商业化 / 销售领导经验。 - 具备将分销驱动型业务成功转型为直销或战略大客户模式的实战业绩证明。 - 具备搭建并管理规模庞大、地域分布广泛的商业化组织的经验。 - 在组织转型、战略客户开发与变革管理方面具备突出能力。 - 具有医药、食品、包装、3C等消费类行业，化工、工业材料或其他相关 B2B 行业经验者优先 导战略合作谈判的成熟能力。 - 具备较强的战略思维、商业敏锐度与落地执行能力。