大客户商务拓展经理（BD）

岗位职责 1.负责公司大客户开发与商务合作拓展，围绕公司业务方向挖掘潜在客户及合作机会。 2.负责重点客户关系维护，持续跟进客户需求，推进合作洽谈、签约及后续执行。 3.根据客户特点及业务目标，制定针对性的商务拓展方案，推动合作项目落地。 4.协同公司产品、市场、运营等相关团队，整合资源并提升客户服务质量。 5.负责商务谈判、合同推进、回款跟进及合作过程管理。 6.建立并完善客户档案、销售线索及合作进度管理机制，定期提交业务分析及工作汇报。 7.收集行业动态、市场信息及竞争情况，为公司业务拓展和客户策略提供支持。 任职条件 1.本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济贸易等相关专业优先。 2.具有 3 年及以上商务拓展、销售或大客户管理相关工作经验。 3.具备较强的市场开拓能力、客户沟通能力、商务谈判能力及项目推进能力。 4.具有良好的客户服务意识和大客户关系维护能力，能够独立开展商务工作。 5.具备较强的责任心、执行力及团队协作精神，能够承受一定工作压力。 6.具有良好的职业素养与商务礼仪，文字表达和口头沟通能力较强。 7.能适应因工作需要安排的出差。 加分项： 1.有高端消费品、生活方式品牌、礼赠渠道、企业采购、酒店集团或零售渠道相关从业经验； 2.拥有一定的大客户资源或渠道资源； 3.具有从 0 到 1 开拓重点客户或重点渠道的成功经验。