国际销售兼商务BD

岗位职责： 一、海外销售与渠道管理 1.负责海外核心区域（北美、欧洲、日韩等）的市场调研，筛选并开发具备新药发现需求的MNC和Biotech。 2.制定并执行年度销售预算，通过活动营销、内容营销等市场推广手段，完成销售年度指标。 3.推动药物发现服务业务在目标国家的拓展，并制定不同客户和需求定价策略及谈判应对方案。 4.建立海外客户分级管理体系，定期组织线上/线下会议，处理产品投诉、关务及售后服务问题。 二、商务拓展与战略合作 1.负责识别和评估海外国际潜在的合作机会，包括战略合作、许可交易、合资企业等。 2.负责项目的尽职调查、评估和谈判，撰写项目评估报告。 3.负责分析全球生物医药行业趋势，制定和执行国际商务拓展策略。 4.负责建立和维护海外合作伙伴的长期关系，确保合作项目的顺利进行。 5.负责参与公司海外市场推广活动，提升公司品牌全球知名度。 6.负责参与公司投融资活动，包括股权融资、战略投资、收并购等。 7.负责监控项目进度，确保关键里程碑按时完成。 8.负责与研发、临床、注册等公司部门协作，共同推进项目进展。 9. 完成上级领导交办的其他任务。 任职要求： 1. 全日制本科及以上学历，药学、医学、生物技术等相关专业。具有海外留学/工作背景者优先。 2. 5年以上医药行业海外销售或国际BD经验，其中至少2年创新药领域经验。有成功将CRO服务或药品（仿制药或创新药）进入目标区域市场并实现销售回款的成功案例。 3. 精通国际医药科研合作交易流程；熟悉Licensing交易的主要条款（首付款、里程碑、分成比例、知识产权等）。 4. 英语可作为工作语言（流利进行合同谈判、学术交流及邮件撰写）。掌握其他小语种（如日语、韩语、阿拉伯语等）为加分项。 5. 熟练使用生成式AI工具为加分项。