商务洽谈师（政企大客户BD方向）

一、岗位职责 1.客户开发与商务谈判：负责目标客户（国有企业、高等院校、政府人社部门、产业园区、大型民企等）的线索挖掘、需求调研与初步接洽；独立或陪同校长出席商务会谈、项目路演、合作洽谈、招投标答疑、商务宴请等场合；主导商务谈判全流程，确保项目闭环； 2.高端商务接待：统筹商务接待工作，安排客户考察、方案宣讲、签约仪式、高层互访、商务宴请等活动；适应必要的商务宴请与应酬场合，维护客户关系； 3.关系维护：建立客户分级档案，定期回访关键决策人，维护长期战略合作关系，推动二次合作与转介绍； 4.市场情报：收集吉林省内外职业教育、国企招聘、AIGC产教融合等领域政策动态与竞争对手信息，形成月度市场分析报告。 二、任职要求 1.大专及以上学历，专业不限 2.形象好、气质佳，五官端正，着装得体，举止大方，具备高端商务场合的亲和力与职业气场 3.持有C1及以上驾驶证，熟练驾驶优先（需独立驾车陪同拜访客户及省内出差） 4.1年及以上商务拓展、大客户销售、政企服务、教育培训、咨询顾问等相关经验 5.高情商：具备敏锐的人际洞察力与情绪管理能力，能快速识别客户决策链与真实诉求，善于察言观色、灵活应变，懂分寸、知进退 6.沟通谈判力：逻辑清晰，表达流畅，具备独立商务谈判与临场说服能力，能在商务博弈中争取集团利益最大化 7：商务接待能力：具备良好的商务宴请能力与商务礼仪，能适应必要的商务接待与应酬场合（有高端商务接待经验者优先） 8.职业心态：成熟稳重，结果导向，能接受业绩考核与省内出差，面对拒绝与挫折能快速调整心态，持续跟进 9.职业操守：严守商务保密原则，不越界、不卑不亢，懂得保护自身与集团边界 10.有教育、培训、咨询、人力资源、政企服务、B端销售等行业经验者优先； 11.有国企、高校、政府人社部门客户资源或对接经验者优先； 12.熟悉招投标流程、政府采购法规者优先。