资深大客户经理/BD专家

岗位职责 1. 负责香港物流市场开拓与客户开发，主营公司无人货运车产品推广与落地，挖掘本地物流、供应链企业及渠道商资源，达成销售及拓展目标。 2. 拓展香港本地及海外驻港企业、行业渠道与上下游合作伙伴，搭建多元合作体系，持续扩大无人货运车产品在港落地规模与市场占有率。 3. 持续调研香港物流市场动态、路权政策、客户需求及行业竞争情况，结合产品优势制定本地化商务拓展策略与落地计划，构建市场竞争优势。 4. 独立主导商务洽谈、合作模式磋商、报价及条款谈判，推进合作落地，完成协议签订与项目立项工作。 5. 维护存量合作客户与渠道，定期跟进对接、解决合作问题；联动公司产品、技术、供应链等内部团队，保障无人货运车项目交付、落地及运维全流程顺畅。 6. 复盘市场拓展数据与合作案例，持续优化拓展策略与营销模式，输出市场分析报告，为产品本地化优化与区域业务增长提供支撑。 任职要求 1. 本科及以上学历，商业、供应链、物流、工程等相关专业优先。 2. 10年及以上香港物流、供应链行业经验，熟悉本地物流运作、物流中心对接及市场拓展模式。 3. 具备丰富的B2B、B2C物流商务拓展及大客户开发经验，熟知香港本地物流市场生态。 4. 8年及以上高级管理层经验，具备战略规划、资源整合、团队管理及业绩攻坚能力。 5. 熟悉香港供应链与物流体系，可独立制定区域物流策略，优化仓储、运输及配送网络。 6. 流利粤语、英语，可独立对接本地及外籍合作方，熟练适配香港商务场景。 7. 具备优秀的市场洞察、商务谈判及全局思维，目标导向强，抗压能力优秀。